| 我是奉命发帖，哈哈，本来没想发的，因为那天在soho我看见大伙的货就发现都跟我的思路不一样，以为发了也是白发，不过承蒙唯一看的起，让我跟大家分享一下，我就献丑了，下面进入正题。 我们先来分析一下我们的顾客的心理吧。我觉得能在我们地摊买东西的人有两种心理。一：看着新鲜好玩。二：就是图便宜。你们大多数人都是以第一种顾客为主的。我就是以第二种为主图《便宜》。 有一个问题我想了好几年，说出来大家别笑我《怎么才能从中国13亿人每个人兜里拿到1块钱呢》哈哈，这帐不用我说谁都会算吧。我从来不图暴利，我只求（量）那么怎么才能有量呢，什么货才能卖得快呢《便宜货》呗，越便宜越好。所以我进货主要以处理货为主，一般我卖的东西面料都不是太好，（可千万不要说我违反摆客公约哦）我从来不欺骗顾客的，卖的东西是什么就是什么，这叫姜太公钓鱼愿者上钩。也就是说我以（甩）为主。 接下来在跟大家说说我进货的经验。其实这也没什么好说的，一是《以量探价》就是以大的进货量诱惑批发商。诱使对方报出低价。二是《抬高身价，再次还价》记住批发商很不老实的，就是他们的批发价也是可以讲价的。比如跟他说我们是个团体，卖这货的人很多，希望长期合作之类的。哈哈简单吧，我也不会说什么，毕竟文化程度有限。下面再把我第一次摆摊的经过跟大家说一下。 去年我在货运站上班，早上4点上班一般上午8-9点钟就可以下班了，闲着没事我就想甩货赚点钱。有这想法的当天我就去动物园《金开立德服装批发市场》楼下看那些甩货的人都在卖什么，什么东西好卖。看了一会，卖东西的人很多，卖同一种产品也很多，只有一个卖毛围脖的卖的很好，5块钱一条，周围都围满了人。（就他一个卖毛围脖的）我就决定去进点毛围脖卖，当时我就去天意了，我知道天意哪里有卖围脖的。我在天意转了好几圈，谁家有处理货，什么价位我都知道了。其中有一家有600多条毛围脖，说3.5元给我。然后我就到天意外面的凳子上坐了一会，冷静了一下，哈哈怕自己冲动。冷静下来了，分析了一下决定拿那批3.5的货。然后回去以3元钱的价格拿下了那600条围脖。 第二天我就开始卖，因为以前也卖过东西有点经验，所以卖东西对我来说并不费劲，甩货嘛，就是喊呗，想尽一切办法让顾客看你的货就对了。我是定价卖的10一条不讲价，原因有二，第一：我就一个人，我怕买5元钱抢购的人多我自己忙不过来。第二：我的围脖是市场上独一份，而且样子很显好，我完全控制了市场，别人想跟货都没货可跟。所以我就卖10元钱，少一分我都不卖。一天卖多少我也记不太清楚了。最多的一天好像卖了50多条吧。一共卖了一个星期，其中有3天因为城管抓的严没卖货。我自己一共卖掉150条左右，剩下的款式单一，好的颜色都卖的差不多了。所以我以4元钱的价格兑给了别人，总的算下来一共赚了1400元。 哈哈，真不好意思因为文化程度太低写的不好，还请大家谅解，希望能给大家点帮助。有什么不明白的地方可以问我，最好是当面问，没办法有些事心里明白就是说不好O(∩_∩)O哈哈~
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