| 很好的一篇文章，说出了我长久以来想说的话。我现在说实话很鄙视那些到处问这个问题的人，360行，行行出状元，卖啥都有挣钱的也都有破产的。 关键不是卖什么而是怎样卖。 那天有一个有着多年地摊经历的网友竟然还在问我这个问题。 我问他：这个问题各种地摊网不是有很多答案吗？ 他有点气愤：看过了，也试过了，特价服装 外贸袜子 各种玩具 水晶泥 豆浆机还有很多很多新奇特，而且各种顺口溜我都能倒背如流了，可是，辛辛苦苦，一年到头还是挣不了什么钱啊,究竟卖什么才能挣到更多的钱呢？ 看来和大多数地摊从业者一样，这位朋友也找错了努力的方向。 走在错误的道路上，走得越快，错的越远。 我们很多人都是无视问题的本质，遵循常规思维的方向去努力，所以越走越困难。 所以我很钦佩摆客中国网站的唯一表现，他一直试图来教给大家思维方式而不是具体的告诉你去卖某种产品。 想比刘翔跑得快，可以通过“锻炼自己的跑步速度”来实现，你也可以选择骑在马背上——刘翔再快，也快不过奔马！ 当然，你要是开上汽车飞机就更快了。 所以有时候你能换个角度思考问题，你就能轻而易举的解决问题。而且解决的结果超乎你的想象。 为什么不跳出常规传统的思维去想想另外一个更重要的问题——怎样才能卖出更多的产品呢？ 也许有人会说：谁说我没有想过这个问题，为了卖出更多的产品我的价格都已经降到最低了，可有时就算是倒贴本他也没人要啊？ 唉咋说你们呢，你还是没有跳出传统思维的束缚，让我们一起看看下面这个故事吧，反正这个论坛没有人喜欢听道理： 摆摊卖辣椒妇女的销售大智慧 卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗?” 不好回答。答辣吧,也许买辣椒的人是个不怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的，生意还是不成。 卖橘子的也有这个问题哈哈。 当然解决的办法也众所周知并且非常经典的，那就是把辣椒分成两堆，吃辣的各选所需，这是书上说的。 ============================================= 这一天没事，就站在这个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。 趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。” 没想到卖辣椒的妇女却只是对我笑了笑，轻声说“用不着！” ============================================= 说着就来了一个买辣椒的主，问的果然是那句老话：“这辣椒辣吗？” 卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，颜色浅的不辣！买主点头，挑好辣椒付过钱，满意地走了。 也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧？不然就不好卖了！” 本贴首发www.baike086.com摆客中国 ============================================= 然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！” 又有个买主来了，问的还是那句话：“这辣椒辣吗？” 卖辣椒的妇女看了一下自己的辣椒，答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。 ============================================= 看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心里想：这回看你还有什么说法？ 没想到，当又一个买主问“这辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服。可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道就不好用了，我自己的办法才最有用！” ============================================= 但实际上这个妇女的办法和我提建议的办法有本质区别吗？没有。无非是一个思维方式的灵活运用而已。 看到这里你明白了吗？关于那句没有背时的货只有背时的人的说法？三分货七分卖，卖什么不是最主要的，怎么卖才是最重要的。而怎么卖，具体的方法背后是思维方式的训练。再来说一句，其实摆客中国www.baike086.com就是试图教给大家思维方式的，这也是摆客中国和其它地摊网站最大的区别。喜欢的朋友转载吧，请注明出自摆客中国。 |
吉他手说的很好 很到位
这么好的贴怎么沉了呢
veshow 发表于 2010-7-8 20:16
受教了，其实顾客买什么，是取决于卖的人。哪怕是一件很冷门的商品，只要你的营销方法对，那也是会赚钱的。 ...
想赚钱的胖妞 发表于 2010-7-9 13:42
授人以鱼不如授人以渔，其实是大家都没有怎么去认真的看论坛的文章
我从来也摆过摊，但我也基本上能看人 ...
梅子芝芝 发表于 2010-4-19 15:06
