怎样提高地摊的附加值！

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引用 唯一表现 2009-9-14 09:51

恩 乐戒这篇帖子是写到G点了。

附加值，可以说这是我做摆客的初衷之一，不追求附加值的话，摆客的存在就毫无价值！

为什么这么说，摆客的群体的特点之一是都有良好的教育素质。这样但从劳动者的单位时间成本上来讲，摆客的时间成本高于传统地摊从业人员。这也就是最近所谓大学生和民工同工同酬问题，受教育的时间和金钱要摊入现在的工作时间成本里边才对。

但是实际情况呢，一双袜子，别人卖2块，摆客也是卖2块，那么，摆客相对传统地摊从业人员而言，利润就要小，因为他的时间成本高。

按一般的摆友每个月3000元的工资核算，22个工作日，每天工作8小时，那么每小时的工资是17元钱。也就是说，如果不摆摊而去做别的工作的话，每小时的收益应该在17元钱，如果摆摊的收益每小时少于17元的话，那么就是失败的生意了。

换另一个角度算，现在的四年大学，花费和时间成本大约在10万元左右，摆友如果单纯从事摆地摊这项事情的话，就比同样摆摊但没有上大学的先行多赔了10万元钱。

因此，如果我们不能在单位时间内挣到更多钱的话，表面看起来赚钱的事情，没准就是赔钱了！

引用 唯一表现 2009-9-14 09:52

还有啊，看帖要回的啊 亲爱的们！

引用 地摊-韩信 2009-9-14 10:09

我估计按照唯一这样的算法，摆客兄弟们可是有相当一部分在赔钱经营吧，所以，附加值这个问题是一个必须解决的问题，可是，地摊终究是地摊。。我觉得就好像麻雀永远变不成凤凰一样。。所以，我觉得，把你的地摊摆的出奇，出新。。这才是首要的。。。

引用 唯一表现 2009-9-14 14:29

好消息是 就算不做附加值的话 刚看到赵赵也卖出了1663的好成绩 太原的小羽做社区也能卖到500左右（小羽还是有点附加值的）

引用 韩宝贝 2009-9-14 14:42

挺深奥的话题

引用 小羽 2009-9-14 14:42

就我的附加值来看 租金少 赚的少 租金多 赚的多
同样的放到卖场来看 租金便宜的地方不一定成本低赚钱 就算租金贵 人流量在 咬牙也要扛下来 回报值很高的
我们做社区一天80的租金卖出过 一八XX 要不是我自己做 我也不相信
商界很深  也不好琢磨

引用 唯一表现 2009-9-14 14:48

恩 小羽说的对 其实 地点也是提升附加值的重要手段 甚至是最主要的手段 你的地段金贵 顾客就会相信你的实力 就是相信你的产品

我们有句俗话说，萝卜不大，长在辈上。

平台太重要啦！

引用 唯一表现 2009-9-15 17:05

再回来讲附加值 讲下卖产品不如卖自己

怎样让顾客认可你的人，从而忽视你是地摊这个事实。

怎么让对方认可你呢？——交流、沟通。让对方认可你和接受你。具体不用我说了吧？再说每个人的情况也不一样，扬长避短吧。

引用 阿摆 2009-9-15 20:25

我还有待挖掘！

引用 乐戒 2009-9-16 05:45

北京人地摊有个特点，几次地摊第一人家想买我的包包，第二觉的是北京的就买了，当然我没任何地域的歧视！貌似管点用！有车的可以用车摆现档次点，穿着打扮，言谈举止，干净整洁的布，摆放位置颜色搭配，是否抽着烟跟人家说话，这些都是附加值的表现！

引用 唯一表现 2009-9-16 10:01

是否抽着烟跟人家说话？

这个是正还是负啊？

说道地域和身份问题，比如我要在小区附近卖的话，会强调大家是邻居，在某种程度上拉近关系是一方面，还有就是在地位上拉平，这点说深了是人性的弱点了，再说深了不好听，就不说了吧，旺林关于这方面说的很到位了。

其实，关于附加值很重要的一点是，你怎么比对方更牛逼？

引用 乐戒 2009-9-16 21:49

貌似写的不清楚，抽烟说话肯定是不好，看你主要卖那些东西，基本针对女性千万不要抽烟会遭烦感！卖男士东西到无所谓！

引用 唯一表现 2009-9-17 23:48

说起来，在管庄那边摆摊的时候还经常看见有光着膀子的膀爷摆摊呢，也不知这些人自己怎么想的？当然，如果卖特别低端的东西也许这形象有帮助呢！

原谅我一时没想起这产品是啥来，呵呵。

引用 摊下英雄 2009-9-19 21:10

说到根儿了，我说产品怎么卖不动，原来是这样啊，我第一天摆摊，由于心虚，不时拿杂志来看以作掩饰，当然没卖出多少，过了几天市场透彻了，也就不怕了，现在卖的有些比如魔术小道具也亲自示范，效果比以前好了很多……

引用 唯一表现 2009-9-22 17:44

哈哈 楼上还拿看杂志来掩饰 呵呵 原来你还曾经这么可爱呢啊

关于附加值 大家继续哈！

引用 麦歌 2009-10-1 17:24

别忘记地摊也是店就好了，回头客很重要！质量很重要，服务很重要！每个可以摆摊的点儿都有固定顾客的，我摆摊的时候本着交朋友的心态，带着名片，有问题无条件退换，很多人还是介绍朋友过来再次光顾的，也有打电话送货的

引用 唯一表现 2009-10-1 17:56

恩 楼上说的很到位，就是要做品牌，做长久生意。不过这只是一小部分了，具体操作上还是要有技巧和手段的。比如，如何成就销售通路的品牌？如何提高顾客的信任度？

引用 麦歌 2009-10-1 19:33

我当时摊位不大但是准备的东西可不少，花车，吊起，x展架！老式缝纫机都带着做展示。有一次把花车放到车底下还是被城管发现了，要给我收了，幸好我和他多说了些好话才保留了下来！

引用 唯一表现 2009-10-1 19:42

恩 要是想上面说的那样，楼主的功夫是做的差不多了。要不是该死的CG，我们可以做的很全方位的。

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