品牌公司和普通店铺都重视货品的搭配，要求店员在顾客挑选和试衣时提供搭配方面的意见。但是不管我们再怎么搭配，都少不了抱怨，有的衣服就是不好卖，所有的顾客都看不上，怎么搭配都没有效果。
这时候，我们是否想到了当初的采购，是怎样的一种心态呢？我们是为自己选衣服还是为顾客选衣服？也许，我们都注意到要为顾客选衣服，而所谓的顾客，具体又是指谁，我们当中又有多少人能做到心中有数？
如果像奉小姐那样，在选购的时候，就基本确定衣服是卖给谁的，又何愁生意做不起来呢？
实体店是如何“刷流量”、“刷信誉”的？
要是去批发市场打货，档主说自己的货全是爆版，买家不会全信，因为那只是档主自己说的。要是档主拿出送货单说今天开单多少多少，买家也不会相信，因为那也有假的。但是看到一个档口堆放着几个发货的大包，以及有几个人在挑货，又会有多少买家不心动呢？
小李雇的托早上开始工作，在档口翻上几十分钟后，去别的档口转一下又回来，如此反复两次，到了中午就把衣服拿回档口，工作时间是一个上午，费用是20元一个人。对于托来说，至少可以同时接两个档口的活。这样，她们一个月下来也有一千多元的收入。对于小李等档主来说，一天100多元的支出，只要拉多一单生意就回本了。
说不准小李压根儿就不用付任何费用给托。托上午在小李那完成了工作，下午及晚上就去摆地摊，货品由小李提供，不用现金支付，卖不完再拿回来。这样的合作，双赢。
但是，长期清货，不可能天天都有这样的好生意，终有一天会进入疲劳期。后来我提出一个方案，供陈亚参考。
平时拿一些普普通通的货来清，卖得一件算一件。到了关键的时候，再把货换成那些仿牌的来清。清货，一年抓住换季、节假日等近10个销售高峰期即可，这样可以赚够一年的钱。每个月抓住工厂发工资那个星期即可，这样可以把一个月的钱赚足。
郝先生做小牌子，要求价位不太高，款式比较时尚，换款要快，跟得上市场。
有一年，郝先生做的小牌子的货，小单件上衣，拿货价是40元，吊牌价是128元。营业员某一天发现其中一件衣服的吊牌不是公司的。郝先生就按吊牌上的电话打过去问，原来是北京大红门的一个档口的货，拿货价格15元。
郝先生之前经常到**市的商场看牌子，以为这样考察品牌比较有保障。这个问题，我们的加盟商就得留意了，**市很多品牌商，到大红门打货，换上自己的唛和吊牌，然后入驻**市的商场。所以，我们在考察品牌商的时候，要求看到他们更多的专柜，分布在各个地方，而且想办法联系到加盟商，咨询货品的销售和品质情况。
由于品牌公司的员工在操作上的疏忽，郝先生自己绕开公司，直接到大红门上货贴牌。光是刚才说的那款衣服，他拿回来卖68元，就净赚了1万元。
李先生认为，市道总体不好，全年都是淡季，这时坚持自己的定位和经营方向，降低成本及减少积压才是关键。甚至有时候，关门不做才是上策。
李先生的观点我认同。我们不能太迷信于理论专家的话，管理是万能的。企业跟人一样，生老病死是自然规律。大环境下，店铺通过采取一系列管理、经营手段，很可能是徒劳无功。
李先生说他的店铺亏钱的话，也会关门不做。不亏钱就没有必要，除非自己再也不做服装。当时转出去会亏很多。市道好时再接手，费用要高很多，还要从零开始，前几年赚的钱白搭了。
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发表于 2011-3-1 22:35
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发表于 2011-3-2 00:46
发表于 2011-3-2 10:16
，谢谢楼主
