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冷月

唯一我算是领教了！这里面的东西太珍贵了！我看完以后充满激情！我现在应该改变一下我的销售策略！这个对我现在的状况暂时不会有什么大的改变！但是对以后那是相当的大啊！

蚂蚁

旺林的东西整理了,够本书了.
. j8 ~! p% D% B/ `/ z$ V我也掺合掺合,整点以前的讨论,还算相关.
有点长,分次发.
& J( h4 S' E: y+ B讨论:关于服装产业　2009-03-04 16:38
  i  S  I2 c' c! J7 D分类：默认分类 字号： 大大  中中  小小 2009-03-04 00:48:10 nonocar (上海) 　　唉````LZ举了一个很糟糕的例子...服装...服装行业应该比较适合用行为经济学来分析,权威集中在少数人手中,当季流行色早在前年就已经确定,流行趋势掌握在大牌手中,顾客可以说是被牵着鼻子走.流行品牌都趋向于"买手"型(就是根据买手眼光挑选各大牌的优秀设计并购入,然后加以改动,就成为所在品牌当季流行款式推出),而你说的参与和互动其实是蛮徒劳的.除了设计买手,还有销售买手,根据各区域款式的销售情况掌握当地趋势,经过数据整合,然后下单提货.我想数据要比零星的参与和互动可靠得多,更详尽,而且直指全体顾客.LZ也许把各个行业如此归纳会不会太妄自菲薄呢?每个行业,产业价值,所处环境,各个环节,都不相同,不是你想象一下就可以创新的,而是拿更有效率的部分去替换,严谨得狠,关键的是,作为一个商家,你起码要是一个称职的顾客.请不要侃侃而谈.

2009-03-04 08:17:32 3ants1复活 　　谢谢。您的眼光符合实际，而且专业。我确实有点脱离实际了。我谈的是趋势。
　　就是因为顾客被牵着鼻子，所以，当整体形势不好，原来的模式便会受到冲击。
* G4 C; ~/ u" r　　正是因为作为顾客，普遍来讲，在市场上买不到自己的精神需求，各种设计里面，最后传导的精神因素也越来越淡，所以，现在的商业文明违背了消费者的自我成长。
9 I2 n4 n4 z7 S: w, X5 x( u　　如果文明真的要转变方向，我提出了一种可能。
3 S$ h' u7 p# L- t8 X　　只是关心这个问题的人并不多，事实上，整个消费者群体，基本上都遗忘了自己的真实需求了吧。

9 f4 e4 A" w; n! I2 ~( K, M  2009-03-04 10:21:00 nonocar (上海) 　　 我只是想说服装是一个比较特殊的行业,它的产业价值体现方式是个人的行为主导.我的意思呢,消费品不一定只有单一的一种价值形态,市场也不是只有一种单一模式.人们追逐时尚,就必须有人来制造时尚.就像人们会有偶像,就有人制造偶像.如果说要改变,那也许只有连消费者一起改变了,哦不,也许是整个人类的某些普遍心理都需要改变.
　　 有很多时候顾客所需要的并不是他们能够创造的.古猿并不是想要有石刀才创造了石刀,而是不小心被石头割伤了.所以也许高于普遍人群的某种力量的引导才被需要吧,不管它是巧合还是被称作灵感.
8 h; ]) c/ j( G+ G4 T; B
  2009-03-04 10:44:40 小兵 (杭州) 　　LZ说的不无道理，不过不能一概而论，什么叫消费者遗忘了自己的需求，我觉得你把简单的问题扩大化尖锐化了。
　　 　　nonocar说的没错：
2 j: m" Z! f- [  h' ?4 I' ~　　有很多时候顾客所需要的并不是他们能够创造的.古猿并不是想要有石刀才创造了石刀,而是不小心被石头割伤了.所以也许高于普遍人群的某种力量的引导才被需要吧,不管它是巧合还是被称作灵感.
) {4 d; U4 Q$ ^3 @7 n! a　　 　　就比如我，让我去买衣服我都不知道如何选，更何谈设计，让行业的精英创造产品引导大众消费，我觉得没什么不好。LZ应该是一个注重做用户调研市场调查的人，这点对任何企业都很重要。
+ l! i6 c5 e3 C# \* c- c( D
# d. v5 w* A( w 2009-03-04 13:18:14 3ants1复活 　　谢谢。
$ v3 v8 N) M$ ^+ y1 {8 \8 m! ^　　我只是希望买衣服这种事情也能加进交互体验。
6 A- ^3 n  h5 B  A5 V' B　　每一个追求时髦的人，有没有资格参与创造时髦？有没有资格参与选择时髦？
　　是有的，而且现在的行业在某种程度上也在如此操作。虽然不太多。
　　如果以此为方向，建立平台，由所有消费者共同定义什么叫“酷”，这实际上就相当于网络歌手牵约唱片公司了。让更多的设计者有机会接触消费者，推广自己的设计，这也就相当于任何人都可以在网上推广自己的歌吧。
# B3 w$ A3 _. ~# s- X, b　　所谓产业革命，并不是把过去的模式打倒，而是增加一块新的增长空间。
　　比如服装，大量无法进入主流市场的独立设计师，可以在公共平台上推广自己的作品，直接面对消费者，再通过小作坊来制作成衣，完全可以通过交互的形式，给客人定制出全世界独一无二的服装。起步的时候，可以先搞设计师的样品交易平台。
　　其实这种东西已经存在了，比如歌星的演出服，很多都是独一无二。
9 f8 U$ W' N% {& t# w) h3 V( N　　只是现在的市场只为少数人提供服务，并且只由大企业来操作，价格高得离谱。我只是希望把这种模式普及，不同的价位有不同的服务，不同的作品。
　　简单一句话：打破现行的行业垄断，最大限度解放设计人才的创造力。
: d0 z# r$ l! z) v  y& t6 ]　　因为我不信任行业精英，他们把利益看得高于消费者，会为了利益损害消费者。我只希望打破他们的垄断，而危机，恰恰提供了必要的机遇。

  2009-03-04 15:10:46 nonocar (上海) 　　 我第一条留言已经讲了,市场数据的要比主动参与可靠得多,更能反映出人们的需求.第一,大多数顾客并不真正知道自己要什么,其二参与的话主观因素太多.
　　其次,消费心理你清楚吗?你问他们,你们愿不愿意去主宰时尚?他们当然会说愿意,但是他们真的知道自己要什么吗?
% X2 z8 U! D: @　　 这个时代好的设计师不断涌现,被吸纳,并没有因为垄断而埋没什么杰出人才,而且并不存在什么垄断.真正被埋没是因为什么呢?那是因为人的缘故...设计自有优劣之分,品位这种东西就像道德一样是种衡量标准,却比道德更难以捉摸,而且对于每个人又都不同,所以才有了制度--那就是时尚的法则.我们无力界定美丑,就像不能判别善恶,但是我们有制度,有法则
　　最后还要请你记住,这是market,你置身其中,它就是主宰,利益是种相对平衡,你既然确认某些人是行业精英,却又完全否定他们....你还是太极端,我不知道你是不是把自己摆在了弱势的一头,变得像弱者一样去思考,那不是成功的方向...

% k; F0 t, I0 s: R0 c& t) K- Z 2009-03-04 16:31:36 3ants1复活 　　再次感谢。您真的很费心啊。
　　问题越谈越深入，还是从本原说起吧。
6 [( C. A% z! D% T' P& G, e　　市场如何形成？是由需求缔造的。优秀的人发现需求，创造满足。同时建立起竞争法则，确保其他优秀的人能够从中涌现，赢得自己的市场份额。
# _) C+ S, E. E: _0 j3 e" ]  t　　似乎大家都有出头之日，但是实际并不是这样。
  J7 g/ r% n! ]/ t+ m4 O　　现代文明发展到今天，巨大的资金主导了话语权，所谓主导潮流，其实就是话语垄断，这是巨头之间的财富游戏。现代人的衣食住行、兴趣爱好，完全被媒体操纵、被财富操纵、被巨头操纵，天地之间铺满广告，所有广告都和你的内心无关。
　　我不做好坏的评价，只是描述现象。我注意到，在财富主导的世界上，同时兴起了另外一种力量——网络让每一个人参与。从参与公共事务的评论，到民间舆论影响政策的制订、实施，再到网络游戏体验虚拟的人生百味。
: @5 r& Q, {0 H( n5 u　　这种参与的本质是什么？就是解构。所有权威都要拿来讨论讨论，都要拿来质疑质疑。现实中有权力，有势力，有巨头，网络上没有这些，似乎每个人都可以象主宰者一样发号施令。网络把权力还给人们。
　　比如，MP3兴起，对音像行业就造成了沉重打击——只有值得收藏的东西，人们才愿意花钱，靠打广告换取销量的财富游戏，已经一去不复返。做音乐，你要和所有优秀的音乐人竞争，你是否有能力和他们平起平坐，将决定你能否生存。
( f" I' i9 u. `5 ?9 U+ K6 I0 [　　市场形成了一套制度和体系，并且不断吸引优秀的人帮它维护这个体系，但是突然有一天，就发生了形势逆转。
　　最大的转变是产业走下了神坛，更多的人参与到了创造中去，话语垄断遭受挑战。
, i' {7 w- ]! J2 L　　任何行业，长期以来都形成了一套利益为导向的制度，所有制度都将面临挑战。
# [: Y. S3 K( M! z0 f# `, t; j　　挑战的不是制度本身，而是利益导向的心态。
　　当人们的创造性解放出来，会有更多的人不为利益而参与竞争，就好象论坛的网友不为利益而发贴子一样。
　　这种趋势发展下去，那就是对暴利说不，对巨头说不，对广告说不，谁要想用财富主导话语，那都得做好准备被大家拍砖。
　　具体回应一下您的观点。
" O/ S8 Y% b3 K* e$ u) j　　顾客要什么？我以为每个人都要寻找真正的自己，这个过程只有参与才能实现。
7 V  i9 B: F' U4 j/ P" n; |　　主观因素是问题么？仅仅对工业化大批量的生产构成问题。这恰恰呼吁着生产行业的百花齐放，呼吁着小作坊的兴起，前提是你愿意和消费者互动。
　　消费心理，大家认为就是在货架上选择，这仅限于被动消费。小作坊可以引导消费者表达需求，认识自我，可以给一件衣服增加大量个性化的文化内涵。也许没有大企业的便宜，没有大企业的好看，但是，我还是要穿出自己内心的色彩。
　　这是最关键的，创造无法垄断，只能用金钱阻挡人们的视线，不让他们看自己的内心，让他们以为自己需要你提供的批量化生产。
2 z0 N: U: B& ]- J　　好的设计师，我以为，首要条件是忠于自己的内心，而不是忠于市场。只有忠于内心的设计师，才能成为市场的灵魂，而违背内心的，最多只是一个财富高手。
7 d# d% s' w  r. `/ q+ w　　这个制度选择人，淘汰人，依据的只是金钱的原则。只有绕过大企业的垄断，市场才有机会回归他的本原。
& ^7 y" w; t* m/ ]　　您也承认，市场是主宰。这个命题隐含着另一个命题：操纵市场者主宰一切。所谓强者，不过是善于迎合操纵者罢了。
6 l8 O# R+ R: T! n/ j　　这个世界的商业逻辑是，卖家是强者，买家是弱者，我把你打败，所以你给我钱。
　　要想成为强者，就要征服消费者。
　　我不想做这样的强者。我希望消费者可以成为强者。
　　市场越繁荣，应该离消费者的心灵越贴近才对的。
3 [7 T* a8 ]  ?: r6 _- N　　我不要当大流氓手下的小流氓，我只希望每一个人能得到真正的关心。

蚂蚁

讨论：关于服装产业-2　2009-03-05 07:44
分类：默认分类 字号： 大大  中中  小小 2009-03-04 19:56:53 nonocar 　　没事,没事,哈哈,不用客气,大家探讨探讨很好嘛
# x0 o& N* g6 r+ z　　这就是服装和别的产品的不同,它天天要穿在身上,你最起码要穿得不难看,当然,有的人觉得这样就可以了,而有的人要更好看,更符合潮流.首先女人这方面的需求就和男人就不太一样,年长的又和年轻的有出入,有钱的和没钱的也很不同,再加上地域,文化,自身修养,到体形,肤色等等差异都影响到你的选择.但不管怎样,衣服你希望好看首先是建立在别人认同的基础上的,当然也有打破常规对自己的认同不需要别人肯定的,比方说...您觉得芙蓉姐姐怎样?也有得到部分认同的,比如李雨春?非主流?呵呵,只要有部分的认同他就有市场.当然大家都也见过某些节目的海选,如果把所有参赛者素质平均一下,那么,这种素质的选手会成为明星吗?我想那也是平凡中的平凡吧...
# s. a& ^+ x4 D/ E　　MP3的例子呢...LZ觉得有可比性吗?它是数码产品,是非必须品,数码产品的衡量标准多是技术与实用性,MP3本身并不是打破了产业的评价标准,而是在某个环节上更实用而已.与其说这是MP3的成功不如说是互联网的成功,而MP3的免费下载也只是体制上的问题,谁都乐意接受免费的午餐,但最后总是会有人买单的.而且唱片行业是满足每个人的自我需要,而服装行业它是基于别人认同的满足感.还是那句话,产业不同,结构也不同.
* A- Z! t  C0 C4 j% S　　 说到设计和艺术的区别呢,在于一种是满足别人,一种是满足自我.世上的回报有两种,别人给予的,和自我满足的."只有忠于内心的设计师，才能成为市场的灵魂"?立志题材的电视剧看多了吧,明明是市场认可了你,你的设计才成功.前因后果搞错了可是很糟糕的呢.应该是"忠于顾客内心的设计师,才能成为市场的灵魂".若是谁都能忠于内心,那人人都能成为市场的灵魂?LZ你太主观了...创造..大企业更有能力创造,因特网,PS,PSP,XBOX,等等等等,创新是理性的,是极其严谨的,它需要有后盾.你所说的只是个性化,而非普遍意义上的创新,创新是个艰难的过程,不是简简单单的一个点子.
% O/ I& I% n$ \& R1 C　　 个性化消费确实占了市场份额的一小部分,而大众化消费也确实是市场主导,因为迎合了大多数人的普遍需求,它被认可了,个性化,它有市场,他迎合了一部分人的某些需求,但是市场只能给出他们能给的东西,而不是顾客想要什么就能得到什么的,一百个人就有一百种需求,并不是说参与就能得到.
2 U+ s, l! q; U　　 主观是什么,主观是天真的一相情愿,看不到现实.
　　 我早就说过,一个好的商家起码要是一个称职的顾客,抓不住顾客心理的就不可能在市场中立足,这是最基本的关系.商家跟顾客也不是什么强弱关系.而人们往往都习惯性得把自己当作弱者.没人逼你消费,是你自己掏的钱,钱并没有跟谁过不去,垄断?哪里来的垄断?你不得不承认人生下来就是不公平的,不光是环境上的,包括你的性格,你的能力,你的成长环境塑造了你怎样的价值观与思维形式.有人成功,那不是不合理的,有人成就了什么,那不光是靠一颗奋斗的心,你首先得客观得看待现实,有那么多人在寓言未来的趋势,那你们为什么不抛下现实,勇敢得跟未来赌一把呢?人人都想成就自己,希望自己强大,希望人人都有平等的机会,还有很多很多,人类的梦想,没有战争,人人都能互相理解,终极社会主义...你没发现这些都是不合理的吗?就像真正直接影响价格的是那些有购买力的人,而不是买不起却整天盼着降价的主观意愿.

6 g$ h  F' e# `  x  2009-03-05 03:52:53 andy 　　adidas现在就有个性化订制的体验店，但那只是一个噱头
　　你去服装店看看，每个店肯定会有一两款特立独行 标新立异的
& Z/ ?& U! [) N; A　　但真正拿来赚钱的还是那些basic style，制造业的特性决定了必须规模化生产才有钱赚
　　能做到zara那样款很少重样那么牛b的，需要一个极复杂的供应链管理系统和运作模式，跟你提的什么体验式消费也是一点边都打不上……
　　创新，尤其是传统行业，谈何容易……
　　
4 b) K! {, R9 h5 Z* g+ g  2009-03-05 04:14:22 nonocar 　　一谈到买手制的鞋服品牌，人们无不首先想到ZARA。我们现在可以在上海、北京和杭州零距离的接触到这个世界顶级服装零商品牌。目前国内已开业的6家ZARA店铺中，面积都在1500-2000平米左右，与这么大的面积相对应的是，我们几乎看不到太多的导购。顾客走进去以后都是自己试穿，然后排队结账，跟超市里购物几乎没什么两样。让国内服装品牌商和零售商羡慕的另一个方面是，我们全年都几乎看不到ZARA打折，似乎ZARA不存在库存这一概念。
　　　　　　而在欧洲，ZARA则成了那些顶级品牌的“眼中钉”，因为他们的新产品刚刚设计出来不久，就可能会有非常类似的款式出现在ZARA的店铺中。这就是ZARA品牌的买手经营模式。
　　 买手制模式是市场化的运营模式，所以其产品开发应该来源于市场，即市场需要什么，我们就制造什么。所以，每季的在产品开发之前，终端店铺都需要与企业进行关于顾客需求和意见的沟通。ZARA的店铺经理时刻在关注着顾客的购买动向，比如类似什么样的款式更吸引人，顾客在看货或者试穿的时候是否说出什么意见等等，并及时反馈到西班牙总部。通过数据分析能更准确的了解顾客需求，比如男式西装，三粒扣、二粒扣的分别占多少，双开叉、单开叉和不开叉的分别占多少，黑色、灰色和其他颜色分别占多少……这些数据对买手的运营有着非常科学和准确的指导意义。

2009-03-05 07:40:56 3ants1复活 　　太感谢了，我们的讨论越来越接近操作层面。
　　首先您认为我是一个理智的可以沟通的人，才会费心写下这么多东西，我也不能不拿出诚意来回应啊。
& d9 j# W- j% V1 D　　服装的一大目的就是吸引他人眼球，而你选择的服饰也体现出了你的风格和理念，你想传递的也是这些东西。与其说是认同，不如说是让目标群体认同，当然也包括了故意要引起某些群体的不认同。
　　接着探讨，人们需要被认同的是什么东西？我见过一个女孩，脖子上挂着很粗的塑仿金属链，似乎要传达一些坚毅果敢的信息，这和她的个人风格是一致的。
　　也就是说，只要可以选择，人们都希望通过服装传递自己的内心，自觉不自觉都会这样做。服装只要穿到了身上，就包含了太多的理解、意义与体会。即使穿着一模一样的衣服，两个人的理解也会不同。
　　现在的人，都希望别人注意到自己身上独特的一面，都希望给别人留下深刻的印象，都希望通过包装拉近人与人的距离，也就是说，服装的使用目的超出了服装本身。既然如此，在生产流通的各个环节，也就可以在服装本身之外的地方，多下一些功夫。
　　在销售有形的商品的同时，是否也可以销售一些背后的文化、理念与内涵？如果答案是肯定的，方向就出来了，可以根据未来文化背景的演变、人们观念的演变，来引导服装款式的演变。
$ u; P" S' h6 Q) g  t　　流行音乐在产业结构上确实不具有可比性，真正可以比较的是“免费午餐”这个概念，也就是价格竞争。说白了就是仿制品。这好象是本土服装产业的一大特色。不仅仿制品走低价策略，新的创造产品也会走低价策略，这就如同免费的网络歌曲了。设计门槛会降低，创造力会解放，创新会变得成本更低、更丰富、更容易。由此延伸，就是销售模式的创新，购物流程的创新。如果服装背后的东西有卖点，应该就会出现针对那些卖点的销售模式，起码能让消费者得到更多文化与理念上的收获。
　　说实话，如果我做店员，在和客人交流的时候，就会在背后的东西上做文章，针对每种款式给出清晰独特的界定，当然，东西一定要足够好，起码不能混同于众人。
4 J  G3 p0 l3 H7 B" g: i% p　　这就说到了设计，好的设计其实是有灵魂的，而市场上的很多东西则不是那么的有灵魂。拿流行音乐做比较，不是嘴里发出的声音都是歌，不是有销量就真的好听，好的歌手要每个音符每个转折里，都有一条连接内心的管道，而不是用大众流行的工业化方式，进行常规化的处理，那样太过匠气。从设计来说，首要理念的完整和统一，这应该也是各大品牌的一贯追求。当然，这种追求越来越形式化。
6 ~1 t$ d" G; w" o- g& b/ P　　对设计师来说，满足别人或许可以成为很好的工匠，但是只有忠于自己的内心，才有机会成为大师。大师不是拒绝改变拒绝适应别人，而是有能力理解市场，有能力理解别人，有能力不断刷新自己的内心。忠于顾客内心是这个行业的大前提，在这个前提之下，比的就是设计师自己的心灵成长了，好的做法是我看到了人们心灵演变的轨迹，我提前走到了那个方向。
　　大企业的创新确实严谨而丰富，但是它也是延续以往的惯例在惯性运作，有惯性的地方就一定会对创新构成压力。因此，摆脱大企业的创新，来自公众的创新，将会表现出更大的生命力，就如同各种网络现象的崛起。
2 Z2 ^/ y6 o9 }　　关于顾客想要什么，能不能得到，其实说白了，顾客只是想要概念，想要有形产品背后的无形价值，为什么不能把这些价值加上去？如果你卖的是服装，服装品种有限；如果你卖的是背后无形的东西，那么每一种款式，都可以加进许多无形的东西，你的品种应该是无限的。
/ l# J2 U0 v) F( r$ h8 h　　关键还是店员的介绍吧，你能从产品里提炼出多少东西，这些东西是不是对特定的顾客具有吸引力？
) N( L" a% R: `. K# `4 n　　这就是你说的，抓住顾客心理，首先要让顾客在产品之外，已经收获了无形的东西，再用这些无形的收获引导他，让他发现你的产品对他具有独一无二的意义。
　　所谓强弱也是从不同的角度来说。从市场竞争的角度看，能卖东西就是强者，起码你打败了你的竞争对手。而且你也赢得了顾客，用你的付出换来了他们的认可，他们要自己花钱穿你的衣服给你打广告，这么看来谁强谁弱？
　　人人都有差别，人类也有很多无法实现的梦想，然而，梦想依然指引着人类前行的方向。梦想指导创新，梦想指导发展，梦想是发动机，提供源源不断的动力。尤其当危机发生，原来的道路受到了阻碍，你凭什么度过危机？还不是要回归本原，从满足别人的梦想开始做起？
　　zara的买手制，说白了就是小作坊的集成，但是他取消了交流环节，直接让东西说话。每一款的量都不大，靠品种取胜。如何满足消费者的梦想？他让市场说话，他可以无限模仿。说白了，就是畅销款式大集合，让顾客站在统计学的高度上，接触所有最好卖的东西。拿音乐做比较，你推的是专集，我推的是精选，一人一首流行曲。
5 w# p; C( j) I' N　　这种模式如何拷贝？中国人是最会模仿的呀。最大的障碍，恰恰是大规模流水线的生产模式，虽然降低了单一成本，但是却限制了款式的更新。有几家能象zara打那么多的版？没有销售渠道做保证，你怎么卖得出去？就是这种固定成本，决定了买手制只能走高档路线，决定了它暂时无法普及。
　　先说到这里。总之，我想说的主要还是未来的潜在机遇，希望这些有助于业内人士度过危机。

蚂蚁

讨论:关于服装产业-3　2009-04-25 21:08
8 N3 M  U  K5 S) t- R3 b' e6 j9 k* ~分类：默认分类 字号： 大大  中中  小小 2009-04-12 15:49:57 1989*蒙汗药 (时间从未溜走 我们却已转身) 　　
0 Q3 k' Q' o" L7 f- N如果再把网络看成信息流通的载体，那就不是呆子就是傻子了。从网络行为来看，个性化是一个大趋势。前面有人提到春晚了，那么问一下，如果大家有更多 的选择，还会被忽悠的去看那么愚蠢而且土得掉渣的节目吗？那里的节目有多少 不是服从于政治需要而设？比如警察抚慰，农民工，民族大团结。请问，你看得 出多少创意和满足吗？好，你说无论如何，有呢么多的人在看。那去年的山寨春 晚有为何备受关注，之后又受打压？且不说山寨春晚本身也没多少创意，但就从 官方以及网友的支持，难道不正揭示出权威垄断对大众的蔑视吗？这里如楼主所说是在制造潮流，再来看看服装业，他能脱出个性化的范围吗，谁愿意床的千人一面毫无特色？创意就意味着拒绝重复拒绝雷同，不是说每一个生命都是特别的吗？所以挖掘每一个人内在的东西，就成为实现或者体现自我的前期活动。随着受教育程度的提高，网络的普及，毫无个性的大规模生产将会被卷入历史垃圾桶。现在的市场是基于自利而后或许利人的推想而发展起来的，所以大规模生产 和迎合都不过盯住利润而已，不考虑人性是商业造成了畸形的企业：追求利益最大化，那么人的幸福感就注定遭到唾弃，悖论就来了，本来大家的一切劳作都该 是最大限度的让自己和别人生活得更舒服，但无论是生产者还是消费者都被弄的疲惫不堪，这就是忽略了 人 的商业所带来的后果，也有许多经济学家提出经济学不该忽视人的幸福感，比如尤努斯教授，他创立的小额贷款就造福无数人。这里就是一个挑战既有规则的例子：向巨无霸式的金融工具说no。好，回到最初的论题，最大限度的实现自我，是每一个人的愿望，这总不会只是摊死在白纸 上的文字吧？推及到网络，就是自我表达，推及到衣食住行，就是订制。显然目前形式不明显，但正因如此，才值得讨论与尝试。看看现在不断普及的热印T恤订制，有这么多图案可以选择，有便利的制图工具，谁还在乎那些傻乎乎而且面目一致的衫子？
　　
7 m' X2 v3 s8 F0 D
2009-04-12 22:53:11 3ants1复活 　　是这样.说的真好.
& k+ {. d6 r# Y# j" s　　当人面对更多选择的时候,他会考虑什么?
　　大企业说,他们会考虑品牌和广告.但是他们是不是也会稍微考虑一点自己的内心?
　　在市场中寻找内心的灿烂,这几乎就等于天条.当整个市场发生背离,千万不要责怪什么危机.
% e% H( Q# h9 E; ^* \5 b　　当然一些人会坚持走现在的路,他们祈祷明天会更好，但是明天不会因为他们的祈祷而更好,明天属于一些能够理解明天的人吧.
8 Q, U. q* f, `　　具体的事情呢,我觉得差别不在于人的能力大小,很多被淘汰的都非常有能力.
- [. o5 E! T5 o1 S6 R. p& @　　差别在于,人的思想观念,能不能跟上时代的发展.新机遇永远属于少数人,如果你想当这个少数,我为你保驾护航.

  2009-04-13 20:47:58 1989*蒙汗药 (时间从未溜走 我们却已转身) 　　 可惜我无其驾可保 散人一枚
　　
  2009-04-14 17:16:54 仰望星空 (10000111010110100110010101) 　　成衣比你想到烦太多了。设计就是很烦很烦的东西。你喜欢不代表全国人民喜欢。二季节性。过季了就秒杀。三就是时效性，两三年的衣服你爱买嘛。
　　做生意，起码亚当斯密的著作看一下，很多基础内容无法简单解释。简单的说生意好坏，设计可能是最不重要的环节。赚钱的不是点子，是产业系统。你即使拿到了500后的太空梭设计图，在今天它也是巨亏的项目。

: V7 l5 ^. p) E% r& Z 2009-04-15 09:40:38 3ants1复活 　　很对,赚钱不靠点子,靠产业系统.
　　不如就探讨一下,怎样的产业系统更具生命力.
: d$ g0 ?8 h% I7 y, {　　最初级的当然是迎合需求,比如zara,运营模式有值得借鉴的地方,比如大卖场连锁,比如在品种款式上给顾客更多选择.就算精确管理做不到人家那样,预测需求做不到人家那样,最起码也可以建立一个小批量定货系统,养一批采购员,每种都是小批量,他们的收入和销售挂钩.说白了,就是把精品小店的模式扩大化.
: O) }! X8 H, }7 x' M6 J　　高级一点,创造需求,从依赖定单,转向培养自己的市场分析预测队伍.这条路的核心就是新概念,只要你不断有更新的概念,通过产品体现,你一定会被市场认可.消费者只能从市场里选择,他们都在期待新的概念出现.这条路要想走通,还是得依赖成熟的渠道.适合大企业吧.
　　更高一点,我觉得还是定制化--生产的不是成衣,而是组装配件,让顾客通过电脑模拟,观看效果图,用别针连起来试穿.定好后,立刻就把你选的款式缝到一起.这只是把成衣最后环节的连缀省下来了,让顾客挑选.比如一个款式,有五种袖子,够多了吧?搞组装的话,可以提供五十种,而且能够最大限度减少库存.关键是新的购买模式\消费模式,新东西有新闻点呀,成本更低,价格更高,影响更大.
0 X. K7 i! m/ N# O0 {& ?' Y　　方法还有很多,坐下来认真想,总能找到路,怕就怕不想改变,怕就怕偷懒.
　　
  2009-04-15 11:37:00 1989*蒙汗药 (时间从未溜走 我们却已转身) 　　产消合一 客户同时参与生产环节和消费 这样广告也改由顾客传播
　　
　　总体成本当然会降低 只是不知跟规模化生产比会怎样

2 m( }8 g# W. z$ z6 {7 ^- x 2009-04-15 15:10:32 3ants1复活 　　如果组装式成衣,那意味着什么?意味着所有组成部分都要最大限度体现设计含量.设计不好人家不要.
　　服装有过时,零部件有什么过时?大不了卖得慢的少做,卖得快的多做.
　　靠一个亮点吸引消费者是不够的,每个部分都有亮点,总要更吸引眼球.
　　另外从销售价格上来说,这种东西跟普通服装就完全不是一回事了,贵点当然有理.
　　而且组装的时候,每个部分都可以量体,都可以更符合自己的尺寸,长点短点是可以调整的.
5 z) J' C0 F% P9 G
1 F' X; `2 \/ ]4 r8 l* H! _
, }. }* N- @$ ?" |! Q2 s  2009-04-15 17:59:02 1989*蒙汗药 (时间从未溜走 我们却已转身) 　　精品小店复制 ——制造需求---定制零部件
1 d$ f8 ?6 \5 M" P+ q' W7 h9 Q- E3 k　　
　　确实是有意思了
( ?9 H1 g7 ~7 }. |1 }
2009-04-15 20:58:20 3ants1复活 　　成衣组装当然不能随便搞,只挑最流行的款式,大家不买确实觉得好看,想买又怕和别人撞衫,就做当季热销款式的衍生物.就针对知名品牌创造出的市场热点,紧跟.
  M3 v# L5 F! a5 Y( l6 I4 o　　比如,一件衣服拆成5个部分,每部分提供10种选择,排列组合就有10万种之多,你不管怎么选,都是独特的.
　　再比如,个性化徽章,象以前贵族用的族徽一样,提供若干选择,一烫一贴就行,简单.
& T4 K9 }* S7 a: W' M　　再比如,个性化签名,岳家军都要打一个带"岳"字的大旗,就是那种东西,为什么不能用自己的名字做衣服的商标?旅游纪念币上都可以打自己的名字,不过是把那种模式平移一下.

8 y2 F6 M4 {4 @& f欢迎朋友们来信交流。
& Y' w) b% J, p) J* d我的邮箱：liyunfeng88180605@126.com
2 ]' P# h* \3 R我的博客：http://blog.163.com/liyunfeng88180605@126/

小雨点

真的好精辟啊，正在消化中

唯一表现

感谢蚂蚁提供的大段讨论实录。这段讨论很深很专业，估计很多朋友会耐不下心看完，但真的很有深度，还是希望大家能仔细看下。很喜欢这种讨论的氛围。但是的确，这段讨论不应该拿服装来做讨论，这个行业有太多不同。可以的话，我还真的想就流行音乐工业和你做一番探讨。

其实无论任何产业，都已经把消费者变成了奴隶，当然，从业人员也是，我们似乎无处可逃，地摊也不是归宿，更是时尚垃圾的倾销场。具体参看我这个帖子http://www.baike086.com/bbs/thread-368-1-1.html

接下来我继续旺林的秘籍点评

唯一表现

8 z4 ?. t5 K. Y' u# \$ k8 p4 a* n财务管理

. L5 z  x8 T, A6 l4 v# Y十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
: B. x$ h7 b3 Q0 Z% [
刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。

: o2 [' m# R6 s/ l明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。
2 e5 \& f- E8 Q& _$ f
每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？

# ?+ }1 j" C3 K4 n很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏

2 F( Q% q! Q. Z也会侵吞你的利润。

, R  G2 W4 j6 R8 K9 U要做个计划。

1.拿货讲策略。
0 R. i; x. x. C4 X+ V* s/ V
如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
; V# I( d4 Z; ~; j: t* N
. r' r$ ?  {1 l) C/ q0 S8 }货多生意会好一点，货少生意差不了多少。  （里面的道理自己应该有体验才对）有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。

& z. ]7 ?  U3 ]) Y每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。  （学会这点，才能发展）
1 _' ]! P, U9 ], N% q
记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。

4 r; p/ D9 o0 b4 }* q我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。

争取与供应商滚动结帐。
0 H  F, z' l. B( @5 O% w- V
怎么谈滚动结帐？
" F* O$ Q1 B8 k+ `4 h
没有人会答应你的，靠自己混出来。 （混吧，摆客们）

2 f+ \2 k4 E% O/ j金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。  （切记，摆客也不要老跟人说你是在地摊上卖的）
) W& {+ m0 }  |要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。

我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。

0 w. {: ^- Y+ a7 p) _要找突破口。（故事来了）
: Y4 l5 I* m. c+ H9 p) O# u4 d
1 l3 A" Y  y# n- s我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。

我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
& F9 \  K" m8 _4 \
老板：哪里那里
5 L7 ]& x5 v1 y" f8 {
我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
. d9 c8 J1 V! L2 }: m
1 P6 |8 D4 f4 Q, _- S又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”

明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。 （高明，舍不得孩子套不着狼）
结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。   
( J$ ?! v4 ?: O+ N5 H# N. @
我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）
& J) j0 G) H+ T1 T$ y: b$ Q
+ o# ]) o( y- s  r7 l. [( I但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
( I+ ?" U! t2 H4 B
" G# [4 [2 }' Y/ E' _6 `* e时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他  ）
; _7 W# \! v5 v: n
2 _0 [1 P/ I8 A$ Y* r0 q  d- O& x一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）

说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。  （不压货，就是挣钱了）
7 Z; z! m" t6 r. A6 q3 U# [& S
我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
: t  h: l! S' t3 ^: T7 y
每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。
( I& ~5 P8 T8 Y
. ?5 e2 G& i# Z5 M0 w6 W        
# g- D: v! E0 ~' c. b  ?
2.拿货讲究节奏。
! z) y* Q, @' l1 @2 `, ?" x9 E
' ]4 a  ?) _$ G+ v2 K家里的货能卖多久。这是最关键的。
8 ]: B' b# P( }0 X! N6 f
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货  （这就是策略，有几个摆客有策略？）
: }" q& k' `/ a" G8 {7 J; K! F冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬

因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。

1 i$ a6 X8 H, }8 C6 z$ W断续进货，保持店里有20%的新货。

- p$ S  _2 T( i# Y# C& d  {拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

  Z1 D% }( R0 ]: \8 a" K" l千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。 （不适用于天意之类兼零售的地方）

唯一表现

卖货要分批 （对摆客很有参考价值，以为怎样保持你的货物更新率对于地摊一样重要）
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
* L7 ]! s6 r, b6 H  S
0 m# U) z( Y) A; E新货回来，要分三等。上。中。下。
0 m: e$ D9 D% n& ^/ S8 w/ b) g& Z4 H
分三次上货.  上货顺序   下，中。上。
9 B3 ~8 [1 P* D* L: [$ [  N1 Z1 i
就是要自己的货越卖越靓。
% u3 {+ [+ P8 |* x
你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
) i3 G4 ]9 o- ^5 ~, d
我就分批：

第一次     快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。

4 A% }* l1 ~3 C1 r. X! J. }/ J第二次     快来呀，定做的货到了。

第三次     快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了

第四次     快来呀——————
4 E% f% i  n4 I( Q
我会让她多买几次的。
6 |0 f* |7 A2 j+ I4 F' Y7 f4 z4 R
$ d! n" I& d! M' r9 M而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。
# S0 X/ C' _& s
  t) ]: G: t) g4 D$ u) C3 M% R* R（我们为什么不留些好的顾客的联系办法呢？）
0 z3 r5 W. b+ R7 V1 w, W
: R3 w* O5 }3 @( }& ^我们时装经营的思维，要改改了

货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。 （现在去农村集市还是需要这样，生活必需品，精辟）以前的小商贩，追求的也就是糊口。 （摆客追求的是糊口吗？我认为不是）
8 O8 d, E) K. j
9 h. G$ J5 q8 u1 W现在时装是生活必需品吗？

不是？
" e* J8 l' e0 p' B$ W
那就应该暴利多销。

; B7 \6 H6 ?( y2 r/ J7 b$ N为什么

  k( f- w; A5 h$ F5 ]0 H( U时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。
1 f$ l2 m$ r/ D, J6 j* ]$ z
时装给一个女人带来什么？开心。满足。
* ]: G* ?8 ^% w6 U* A; T6 C
女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗？  （这里不包括已经把自己变成非女人的类别，关于非女人是这样的，在某些错误观念的影响下，把一切都给了家庭和孩子，以家人幸福自己吃苦为人生信条，不过，这样的女人还是很爱逛地摊的）

' B9 X, X, Z( Y3 V# N不懂女人的心，还想赚女人的钱。

我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。

, \- d) O+ f- x# L) O, z$ G当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。

我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。

大家不要再扼杀女人的幸福啦！！
1 A2 a  q5 f' N# Q( a5 m# q
我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。
5 ]3 j$ U# U  h3 K6 g. E6 e
8 M6 _$ N' x( z6 K  @6 X# P/ ?  e. m如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。

所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。
' V5 W8 U* U7 j6 Q! p' x0 }$ P
  p7 U( C2 D* j# S# D0 w3 i9 f我们的存在价值，要定高一点。  （附加值啊附加值）

7 F( n* `2 I% i# q$ U* w! k8 i, [' K
再说，我们是为了糊口吗？？！！
3 z8 }. z+ o$ X; K9 q; w
再说，我们是为了糊口吗？？！！再说，我们是为了糊口吗？？！！再说，我们是为了糊口吗？？！！


利润

一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。

+ X! t5 V. Q, r. ]8 I如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。

. u, S3 D9 k2 n80元进货，卖120，利润是？
) Z5 h3 }6 l# j8 V
9 u, b5 E1 D5 x          卖160，利润是？       看吧，翻了1倍。
9 P7 T% j- }2 J1 V$ o2 h) }+ X
争取回头客？  没有在你这里找到幸福，女人,会回头  ?
/ }# D0 k/ l$ h- i9 Y+ W) n
9 g5 l- J$ M7 @( w2 J8 j7 Q4 W现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。

（以上关于利润的论述，摆客朋友们请活学活用，那多出来的利润实际是你在销售过程中提供的附加值，不能提供附加值，就老老实实的薄利多销吧！）

唯一表现

家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？

  t: u0 _4 O4 K1 r4 W不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。

自己不要喜新厌旧。  （对你是旧的，对于顾客并不是）
1 O- j0 I: `2 ^# _0 a5 T! ]+ s/ Z
给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫。 （我的妈呀！来地摊的都是这么想的啊！）

唯一表现

我鄙视乱还价的客人.毫无厚道可言.在他的眼里,只有衣服,没有服务价值,来了我的店里,我会礼貌的拒绝.我不生气.做生意嘛. （摆客虽然是地摊，也不允许顾客乱还价，除非你没有表现出与低端地摊不同的气质）
( K' C6 `4 x* M9 |我很同情这种客人,没有教养,没有展现一个女人的雍容和气度.如果她的一生,是用这样的逻辑和思维展现自己,她的一生,就是不受人尊重的人生.这种客人相由心生,凡事计较,在工作中,婚姻生活中都会有问题.我问过很多男性朋友对这种女人的看法,总体是贬多于葆.他们说,女人有了小市民的习气,就失去了女性美.
欣赏这种人的人,一般素质比较低.
0 @: o3 i7 T2 w( X5 w% u) D
艺术家,他们是不会养的,他们没有精神消费,表现的是贪婪.

' ^3 I3 b0 g6 |: z2 Q$ e0 z: m真的穷,就去赚钱,不要乱逛.
' X4 o9 ~; f# {/ f4 Z. I
男人倒无所谓,有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来.这是法国文学家雨果说的.

唯一表现

工作,已成为了我的情感需要.只有工作,才能满足我了.

" c3 a; ?6 f! ~. z4 d金钱,根本不是我的目的.
  O; [% a9 A* S; N
! `! r: X1 q6 E: |7 c! c如果只顾赚钱,我只需要重复我的成功赢利模式就行了.
7 a% `, C; a7 M7 S" m, {
5 V: L& e5 e: l. ]我童年,少年的成长过程中,接受过无数人的接济,与帮助,报效社会,就是我的梦想.

9 t* g8 E! O5 C0 T; y8 S% x, y我不会去扶贫.这事我1999年就做过了.你如果去过那些地方,就会知道.不是所有美好的动机都会有好的效果.  

授之以鱼,不如授之以渔
0 _: t- f1 m" X) F- x) G1 _
但我也有收获.我以前觉得自己没有这,没有那.去过贫穷的地方,就知道自己其实拥有太多.
/ y& T1 A- N" s7 N" m3 A6 s
/ M3 O2 o9 H4 y7 ~2 Z2 W心灵富裕了,心态就好多了.
3 R6 x7 p: l( q; Z" r/ Y" A* B
我收获了勇敢,因为我已不怕失去.



9 I7 Y8 s# ^) i7 n4 Q# W我去过好多国家,我期望我们国家的制衣工人,和他们的劳动,得到尊重,我见过意大利工人开自己小车上班,每年出去度假,我见到外国设计师水平有发挥空间,好多时装设计师,修过艺术专业,如果我们中国每个行业的人,都以出精品为己任,不要跑量跑量,只有一个赚钱模式,其实量小货精,更有钱赚.
' n7 m( g9 M: k2 R
: S5 S1 r$ K  Q我们是中国时装的未来,不要靠低价竞争, 中国血汗工厂的时代,该结束了!

  ZARA.拿到好多消费水平不高的地方,也当名牌哦,它相对奢侈品来说,价钱够亲民,但手工.面料各方面也是一般要求的,就是说,现在满足大众消费,也是要讲感觉的.也不是没钱赚,

' M' `8 D9 T5 r. Y7 p+ p, j我倒不是要做奢侈品,我也没有那个能力,那可能几代人的努力.我只想中国的工人的待遇更好一点,各位同行多自己开发点,把  中国制造  的含金量提高,不要靠低价竞争,不要靠偷工减料来生存。
7 p) g2 y3 y: I7 o' s; P9 h
我也知道,我们的历史,是没有质量意识的历史,我们没有什么历史传说 故事.是关于质量的.我们就是没有质量意识的民族.所以就衍生出爱便宜的消费观,买东西"一个便宜三个爱",卖东西"人无我有,人有我便",全是糟粕.

* e9 y! ]9 H" K! R; [: X, j     长远来说是不行的.国家兴亡,匹夫有责.我希望继续努力,赚到钱,您知道,中国商人跟风效应是很强的.那时,也算我的努力没有白费. （加油！旺林！）
0 V& s) ^& Z% ^5 Z4 e4 _4 X$ y     以现在来说

0 a2 O, {" _- R( k& |  r# @; v1.我们的工人基本不加班,车位好的3000多,平均2500,住房补贴180/月,伙食补贴180/月,所有计时工人都比周围
1 A- j* p* Z5 q+ L1 c2 r& k9 [
- o* S& Q! [% J5 W8 p( W的人高500左右

9 `( X3 ~7 B9 s& u! q  Z& X2,生产环境跟韩国一般工厂看齐;
& N4 V- L- L& m' F
3.设计人员弹性上班,公司注意持续培养.
8 C8 A' N: {5 s  H. d. Q; y
1 t. K: \7 G- u" [4.绝对不做损人利己的事.
/ \% o/ O  W9 w" ~6 o+ J8 h
这全部建立在赢利的基础上,其实利润蛮不错的.证明我的路是可行的.我想多点人这样的去赚钱.

4 \& C' C5 V1 Z+ O5 b讲真话,有没有人信不重要,看者自己与理想越来越接近,真是幸福.

去过韩国的朋友都知道,韩国的制衣与销售,在生产规模上,销售渠道拓展上,跟我们中国根本没的比,差我们一大截,但是他们比我们赚的更多.差别的是他们产业链比我们强.他们设计好吗?未必.其实只要每一个时装生产环节的人,都不要把赚钱固定在"跑量"模式上,我们早就是时装强国了. （值得深思的问题）因为我不是自私的人,所以我的创业格外顺利.
' w( e* O# I" y" ~& e2 Q; `
我早就知道了.
+ T9 Z* ?# ~2 I; n: e% x3 u
% l9 F  K% _/ q3 a尊敬的老板们,

# V1 `" n% c8 q# O人生最完美的成功最终要归结到性格和道德方面.
5 p: r1 [, e% B1 y" j3 s! M+ s
+ u1 A" L# ~) Z/ u把自己的理想定的高尚一些,再高尚一些,
& c# g' L0 X6 K/ O# H3 d
7 X1 T) v) j8 n你就能在管理上彻底的抛弃妇人之仁.能在工作中坚持原则.能拉得下面子,勇敢地淘汰不好的员工.

1 [9 j0 u/ d& k% O- H# E& |2 l我以前,想淘汰一个员工,自己都不敢出面说.
3 k; s, {1 W; m2 U  y! o) B
淘汰别人,才是让人一点一点变得优秀的过程.
# `. z5 c7 I) l1 n) S/ A7 [
沉轲落处千帆过,病树前头万木春.
/ n9 o& c# N* r# r- n
理直气壮的淘汰无能的人,淘汰那些阻碍你成功的人

唯一表现

我起点高的地方,就是不用养家.
/ F9 t- p/ p, q3 O1 h1 V0 G& A  a1 O
2 f& k* L5 x2 b. j. z* ^( }/ V$ t我起点低的地方,就是真是外行.
0 D3 t: I! S+ t1 g
! N; p9 ~1 `; y. X我的优点是喜欢总结.我的缺点就是好强.

唯一表现

理货篇 （这是我的弱项，只学习，不点评）
  f4 W  H/ V2 b" N本篇只对创业的朋友,要注意
! M' y$ S/ j: T/ D
! c; i% U( q9 F; E8 x: y" h5 {老板娘上了货,要检查货,要处理一下才能进店.

1.常规检查.

' d" o3 C" L/ T2.看看是不是撺货.
$ s2 `1 R# y$ d) z# X1 B
/ U+ o+ j# X& D! G8 K  n 什么是撺货?也有称为炒货的.当地拿货倒无所谓.到外地拿货就要小心了.
  g0 B; ~* L* P& |1 ~4 Q+ i
就是同一地区,或不远的地方,二手货,三手货.

如十三行----红棉----太平
6 V" V# G) K' G  c, y" `
检查商标位有无针孔(商标换的高明,也会有痕迹.毛衣小心看,也看的出来)

- D- N& q6 Z0 d  O, q3 ?其实炒货赚的少，也无所谓．都是做生意，商品流通嘛．没什么的．但不要当精品拿了．我就见过２０元的衣

服，跑到不远的地方批发９８元．距离不到１００米．

: N+ J2 g$ v. n; F% ?$ b8 H看单登记．现在估计都会电脑打号．

5 H' y6 |5 q" L& T我以前是这样作的
3 m& L6 l5 b. q% h  N/ o$ V
４６０２２０Ｂ０８０９９１５２
9 ]9 Y2 B+ a' E' }% J
４６　供应商编号　　　　　你另外拿本子记供应商编号，０１是谁家，电话－－－
/ Q* t8 S  Z; r# c$ f" w- i  g5 i4 T
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址－－－

２２０　你规定卖的价　就算你以后的新员工来了都马上上手．
! f( @8 P) ^% A3 K$ ]
０８０　你进货价　　　就算２年后你都记得．可以给店长知道，让他特殊情况下，知道该不该卖．

' M: A5 z* ?7 H９９１５２　　厂家货物的编号　卖的好，可以打电话补充．
1 ?8 f; S; d" [9 v1 U3 T! v0 r8 }
6 R9 ]6 F1 n& g. A! E+ w/ c如果你打算好好干几年，这很重要．

$ S- z. A- \" K2 a; J有条件后，可以搞个电脑进销存．我当年世面上上少．还专门请人写了个．好用的很．

你可以结合自己的需要，把打号弄的更详细一点．我现在的，还有进货时间．
# ]: ~, t) ^; y+ A  i
一定坚持每天记录．它决定了你的成功与否．

: w1 ]' K; i5 R1 c为什么
# {9 \1 e1 A3 G* _
随着你生意的扩大，你会在店里时间越来越少．你的财务，管理．配货．补充货．盘存都靠它．
8 `9 l' V# E# v2 z* P5 e
你能马上知道家里的情况．你赚多少，生意怎么样，什么卖的好．哪些货不足．哪些要清货

$ o% V' N1 y1 s9 {5 Z清清楚楚．　就算出门好多天，店里正常运转．

每月盘点后，下个月的生意好计划．
1 a4 ~9 `; d8 z0 a: p
开的店越多，它的作用越大．

养成习惯，经常分析，你会总结出经验．不要做了两年还不请不楚．
7 M6 z3 P8 x; l+ }* b
+ R. q. n% a. X, V6 C数据，能让你发挥的更好．
8 M" |$ F$ N) b- m4 [
我刚开始搞的时候，营业员很抗拒，觉得写得麻烦（现在可以扫描）．而且它的作用好象根本不大，平白加了
; I6 s& j2 p% d6 k( W
0 D3 ^" s- f* G& j很大的工作量．

每个人都觉得我不切实际．

. U) z1 G4 D- W4 O在后来的生意里，电脑坏了，我也坏脑，不会做了．

- g, }' [  F9 \2 U4 v7 n" T* c$ S要发展，靠店多．店子多，就要拼系统了．

- Z6 p% A# H) Y* s你想想，当年我在外地拿货，晚上家里当天的营业情况一目了然．发回去的货反应怎么样．明天该干什么清楚
- Q$ {+ ]9 Y: L
* I$ R- y6 n3 f/ B- R, J3 n明白．
1 G, E3 f0 r/ n/ F% p0 V
( n1 b1 s. @' p; s8 e" a当年货不象现在泛滥成灾．我们还要去抢货．起码我知道出门该往哪里走．很多老板娘都纳闷，我怎么抢货这

3 }7 {. ~/ \$ {, f/ P& ?" D么快这么准．
$ b9 a$ H. l6 ~: B/ }( ^: N
当时，有几个温州的老板娘还研究过我．

等她们家里卖出感觉，汇报整理反馈回来，好货都给我抢的七七八八了．
; Q$ Z/ L% ~+ p6 k
  L  H0 ]) u; ^! ?) R她们非常精明，实际上比我能干的多．

那时候，我们这个年龄的老板娘，是主力军，但没几个人玩电脑．
1 q3 F  |1 ]% }8 G9 T7 v) q
现在也是.我离开了电脑,就傻眼了.
. x6 b4 Q; ~9 S4 n  F
, O, B$ D1 B% F% }6 R
3,注意盘存.

* E' k$ |& V; I9 q货物通常是我们资产的一部分.盘存,很多人不爱做.我喜欢.
* V6 J+ K( e9 B. `- ]: i3 @
认真的盘存,可以保持你的财务清醒.提醒自己以后谨慎点.
& a6 L1 O4 x' r2 n& D
我总是亲自参加盘点.看到有些不应该犯的错误,认真检讨.起码知道错在哪里.很多人喜欢数钱,不爱盘点滞销货
1 [4 _' Q* e/ u' k& ^" L* E
, R! s! A- o  L: [,还告诉我,说看到就烦.

5 p8 y' M/ }, v9 E: b8 b& l# M8 H2 I点钱是面对成功,点货是面对失败.我也爱点钱.想钱多,就多盘点货.
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8 w3 m& L4 y+ @) W* ]0 k# p/ J4.换季

快换季时.认真的审货.
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% v- b3 i0 h& v; g; y/ Z1 s哪些明年还能卖的,开始逐步收藏.
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不要什么都甩,小店的价钱公信力就是自己甩没有了的.

0 v9 w0 }3 u9 W6 y你的采购计划做的好,这些货也不会多.
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7 L- s# K7 v+ Q  R% S" G+ j! m分3个级别

8 W9 q& H  q1 \A.先收最好的.临近尾季,卖不上高价了.
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B.再收常青款式.每年变化不大的,

/ q% Z; P6 A1 F% }* \1 s% gC.当年流行亮点太突出的,大家都有印象的,太差的,实在不行的,不要收.搞出去.
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方法
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7 }0 [* V, g- W% ]3 [: V将A.B收起.利用尾段冲刺 C   
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卖不上好价,就不要令客人低价把好东西挑走了.既然要剩,也要剩好的.
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现在换季都早.新货虽然上了,但气候还不到. 这时C货还能多少卖一点.有的熟客来了.还可以用来买一送一(客

+ b% n# j, x& b人就是送的也想挑,这时,她挑哪件你都不会心疼).促销新货,价钱不会比你甩的低.
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保存货品,记得加防潮珠(一袋很多小包,辅料市场有卖).分深浅颜色包装好收起,放在通风的地方.服装保存的不

好,会显旧.

  M! ^+ D* J2 @9 S明年上新货时 ,慢慢掺着卖.

! r, `: F  ~5 \8 x# h1 Y5,学点纺织品收藏的知识.
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有批发商将春装染深色当秋装批,将去年不好卖的颜色染黑色批.拿货时注意闻闻,有股特别的味.为了掩饰,批发

' e$ Q9 ~  R" T9 l商给你看版时是正色,配货时是包装好的染色.

5 p3 o9 I5 J) i6 K) F面对你不熟悉的批发商,你谨慎点查货.

唯一表现

最近很多朋友生意不好，我也不好。于是我学会了说，市场不行啊，不下货啊。但还是那句话，比如管庄市场不好，但每天卖到1000以上的，恐怕不只有一家吧。

所以，旺林的说法是：
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再低迷的市场环境里,也有人赚钱.
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; N( b! M7 s- W9 n# I: T再好景的年代里,也有亏本的.
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* W$ A) C/ E3 n6 ~* R- W# D我和些做批发的朋友,也时常聊天...湖北的刘老板说,特别是今年,什么炒股票啦,房子涨啦,

搞到他的客人都不见了

/ z6 Z6 N7 q6 ]# q0 F我问他 :你的衣服在湖北,市场占有率是多少?

7 b1 H4 n9 J, R: k0 A) U; r哈哈哈,他说你开玩笑.

' P, U8 L9 z3 k! {我说,你连市场占有率 1% 都没个影子,还谈市场对你的影响.好好做你的生意吧. （但行好事，莫问前程）

! a  @/ T$ e& d3 Y做时装,其实是笨钱,财富的积累过程,就是你一件一件衣服销售的过程.

时装不是大米,别人卖的怎么样你就会卖个怎么样.
0 a, z. \! I* ]
如果你还没有能力影响这个市场,那这个市场真的会影响你?
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# P+ o9 R1 o; Y. B' }都说夏天是淡季,其实人家的淡季不是你的淡季.

& @  W/ a7 c) J: Q  c  q4 z; \你是保暖防寒服专卖?
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好好做生意,天天是旺季.
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3 Y/ D: D: s& G+ {4 K1 o3 j+ {0 V我做生意,把 夏天也当旺季做.

: t# J. t& e* j1 f9 u) ]) h冬季,反而小心做.

唯一表现

其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药?

( t% }8 `& J  P( r' }+ |希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有人请教希而顿,"您是怎么培训的?",回答是:我只请有热情微笑的人.
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4 n& Z9 t% r5 c* e9 S8 ~我是资本家,我不是教育家.

我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们.

" h5 ?4 ]5 @6 U5 u你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王.
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好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的.

& u6 p* |2 N0 E% O- E我是这样看待培训的
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- i: s5 s- G, x0 m0 Y1 E1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架.
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2,大的方法,不见得实用在小的地方.
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- |2 }8 s' L3 W, [5 q% U  让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的.
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  大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上.

/ H9 Y9 ?; d  Q) D要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的.

  你如果是品牌公司,品牌专柜,你的销售人员,表现得专业,顾客是在相信品牌的心理基础上,去接受你的指导和建议的,不是接受你一个营业员的指导和建议,是接受你们公司的指导和建议.他也会虚心的接受你的意见.(虚心的接受,是建立在相信的基础上的).强势的品牌,受众是弱势的群体,就是老话说的店大欺客.

  我们面对的是什么? 客大欺店.
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0 V& ]9 M- k. e1 O3 N$ X; z客人相信我们吗?客人相信我们有专业吗?你是老板还强点.关键是,客人更多的是与我们的营业员打交道.客人面对营业员,想的是:你说的那么好,为什么我要相信你,你才多少钱一个月,?你穿的衣服还没有我穿的多,我穿的好多衣服,你见都没见过.同样的一个顾客,逛商场的时候,相信品牌,逛我们这种小店的时候,相信自己的眼光.  （摆客在地摊销售中务必注意这点，是加强自己还是找一个大树？必选其一！）

一个在商场销售的成功者,什么销售经理呀,销售区域总指挥呀,自己开店一塌糊涂,大家知道为什么了吧.

" s& g2 R( ?$ M# b$ [根据不同的消费心理,要用不一样的办法.
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方法,方法,还是方法.

一群渴望成功的人,你不需要激发他们的斗志,只需要告诉他们方法.

比方说,有些员工,怕丑,怕客人的拒绝,比较要面子,客人有的说话很刻薄,员工心里很难受.
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' O- |# p. V) w% ]! n+ |6 h1 @我是怎么做到让他们做到不怕拒绝的呢?
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大家都知道圣经里面 "摩西出埃及'的故事吧?
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4 N) ?& J0 m& m4 [7 L5 o  埃及法老对以色列人进行残酷的迫害,杀死他们的婴儿,以色列人沦为奴隶,过者悲惨的生活.上帝叫莫西带领他的族人,离开埃及,到达"流着奶和蜜的地方".
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  可是摩西面对的是什么?族人怀疑他,"至少这里还有一口饭",他们漫骂,侮辱他,向他掷石头,用不堪入耳的话攻击他.
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8 F- E2 J) X$ e- S  但是摩西坚持自己的信念.他坚信自己是在做一件好事,是有益于同胞的事.

  经过千辛万苦,他终于把同胞带到了理想家园.

大爱无疆  仁者无敌
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我要求自己向摩西学习.销售员,业务员都要做摩西那样的人.

: a' I/ P. `% e7 q# N5 [' ]做生意的过程,就是说服的过程.

: ~! s; \. j. H: v% M1,说服客人买衣服,因为这对她有好处,她不买,有损失,我要救她,
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2,说服供应商合作,因为这能帮他,对他有好处;我要救他,
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3,说服别人接受我的建议,因为对他有好处.他完全在胡闹,我要救他,

我自己完全进入了摩西的脚色.我根本不惧怕别人的拒绝,我根本不会在意对手的态度.因为我是在帮他们,救他们.
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' c" S" t' z+ K' b& h9 y' [你有了摩西的精神,有了"仁"的出发点,怀疑,拒绝,态度,--你不会计较的.你只会更加热情地继续.

% v1 G* O& H8 r7 Q/ y销售员,业务员心理素质过了关,又有上进心,又渴望成功,你还需要培训?
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7 l/ K. _9 l4 H8 H' u做生意,就两件事.

找---找店,找人装修,找货源,找好的供应商,找好员工,找好客人.

- M5 I8 r7 N/ I1 P说服---说服以上每一个人  （能说服人，你就是好老板！）
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3 `# G5 y9 V, M+ e: x我强调三分货,七分卖,就是强调"人"的作用.
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我很少在店里(三个店后),我的生意靠好的营业员打拼,所以,我把"找人"放第一位,重要过"找货"
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) Q/ l& H3 ?7 w: z4 D0 {4 r我经常在我的工作中,生活中,消费中,去有意识的观察人家的服务员,销售员,甚至设计师.好的技术工人,一旦发现目标,我会象"摩西"一样去说服他们的.

我有一次在超市买水果,本来买几个李子的,回家发现自己买了一大堆,我老妈说我是神经病.我想到了接待我的那个导购女孩,她让我买了这么多东西,我还欢天喜地的,真有一套.

我挖了半个月,才到手.
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聪明的女孩上手快,她很快就让我偷着乐了.

0 S# a* \. E/ V我自己为什么入这行?还不是因为什么都不会!我拿什么培训人家?找会卖的不就行了!  （如此坦荡，怎么能不成功？）

唯一表现

看款

4 R6 L: {2 {2 f  @- ]; K只取潮流中对自己最有效益的货品。（市场定位）

好的款式是市场筛选出来的，不一定是自己筛选出来的。
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! T$ i, N1 U' k4 ]在前期的资金积累经营中，我们位卑言轻，影响不了时尚，如果你从业的目的不是赚钱，而是兴趣所在，领导潮流那就当我没说。眼光超前，用于自己打扮是个性，反映在生意中，可能会是个失误。实力欠强的开发产品商人不一定是最大的受益者。
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! s" a- \5 J1 I# L, w说得难听点：时装——有销售时间限制的服装。
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我们是有开支的。我们要用最短的时间，争取最大的效益。

批发老板拿货要点：拿货要拿客户想要的，不是要拿自己想卖的。（要勤于和客户沟通）

有的批发老板叫苦：唉，我的客人不懂欣赏！

----------你眼光好，你脑袋不好。

好闷。开个玩笑：（有个朋友提问，以后再答。这里先玩一下，万勿介意）
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3 n, w0 j) J% Q" l我对时装的理解

男人对服装的需求 ：假装自己有追求

女人对服装的需求 ：吸引别人的眼球
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男装  ------东装 西装   就是一个 “装”        （伪装）

5 R( e9 M& }6 g8 J( O  b, q1 `女装  ------职业装    晚装    还是一个 “装”

休闲装 --------休闲不起的  拼命 “装”

" V4 J: S! Y- W6 X实用装 ————-没有办法一定要 “装”   （孕妇装等)
4 q/ L! @* k7 O) `, A( r; D
  ]1 z0 t' G, U% f# c& Z" G3 ~老天叫我做服装，我就帮你们“装”“装”“装”。

最爱中国蓝

原作者写的真好，感觉她对哲学，心理学，经济学都有研究。属个人观点
& U  ]  B/ _) d. U同时也谢谢楼主

最爱中国蓝

原作者写的真好，感觉她对哲学，心理学，经济学都有研究。属个人观点
# l+ J' D+ z0 n$ S1 n同时也谢谢楼主

寒翔

写的不错，但看的俺眼花缭乱的，偶慢慢看。。。。

晶晶

真正的学习了，写的真好