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[新手上路] 【摆客地摊教程第二课】地摊卖什么好?地摊卖什么最赚...

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浙江省 金华市
发表于 2014-11-21 23:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

每个人刚开始地摊的时候几乎都爱问:摆地摊卖什么好?摆地摊卖什么最赚钱?什么产品最适合摆地摊?等等诸如此类的问题。殊不知,这些问题永远不可能有标准答案的,因为每个市场的情况不一样,每个销售主体的情况也不一样。但是其实关于市场的思路是共通的,因此再这里大家注意学习的是思路,是方法,而不是某个具体的答案。


      摆地摊是培养自己对市场敏感度的一个训练过程,失败和成功都是财富.



所有准备摆地摊的新手每个都会反复的问题自己和别人一个问题,就是摆地摊卖什么好?摆地摊卖什么最赚钱?


虽然这个问题很多人都懒的回答,但是却又是绕不开的问题。

为什么懒的回答?因为没法回答,每个市场都不一样,每个摆摊的个体也不一样,怎么能有现成的答案呢?

所以我一般认真的回答会说:去调查你的市场,看看卖什么的多,基本上这个就是最好卖的,再看下你自己的资源,能否拿到类似的货?如果拿不到的话,就去你自己擅长和什么人交流?他们是否是你的目标客户群体,他们有什么样的需求从目前你的市场还没有被满足?从几者中间找到交集,基本就是你的答案了。

但是我亲爱的想摆地摊的朋友们,很多没有这个耐心去做这些事情,他们往往说,别整这些看不懂的,你就告诉我,该进什么货吧?不然等不到我调查清楚就饿死了。

好吧,授之以渔之前还是先授之以鱼吧!先吃饱饭再说。

地摊卖什么好呢?

首先来看下地摊畅销产品的共性,在这之前我们简单总结下地摊销售的特点。这里说的是通常意义的地摊不是摆客的地摊。


223225le2q4bqrg4giq2pv.jpg.thumb.jpg

地摊生意无他,唯人流量而已。只要有大人流量就行。换句更通俗的话说就是,猪站在风口上都能被吹上天去。不管啥货,只要人够多,就总能卖出去。比如过年的时候庙会那些弱智产品不一样卖的很好?

人多了就会跟风就会失去理智,就像我上图讲的都是无意识的狂欢的节奏。
当然,为了不浪费人流量,我们要选择最适合地摊的产品。
什么产品最适合地摊?关键词如下:
便宜。大众化。最流行。不挑人。比商场(店里)便宜多少倍。处理。尾货。老太太和家庭妇女喜欢。

所以一般选择地摊产品要看是不是符合以上一些关键词。
举例说明,比如打底裤是近几年地摊上的热销产品,打底裤基本符合了以上全部的标准。
首先价格便宜,一般几元到几十元,很少超过30元的。第二个,一般就是一个款式,还是均码,黑色最多,各个年龄层次都能穿,尤其受到中年家庭妇女的热爱。当然这里面的品牌特价的尾货是更受欢迎的了。我们曾经卖波司登的库存打底裤一个款式卖了十多万条之多。
以上只是举例并不是让大家都去卖打底裤,因为市场上已经三分之一的地摊都在卖打底裤了,至于如何在这种情况下突围,是以后进阶的摆客课程要讲的,初级课程暂时不讲。
以上是从外部特征来寻找适合地摊销售的产品,接下来我们回到消费者的内心世界来判断一个产品是否好卖。
有人说了我又不是消费者肚子里的蛔虫我怎么会知道他的想法?
错了,别忘了你和消费者最大的共性,就是你们都是人啊。古人云:查己可以知人。把自己换位思考成消费者,你自己如果是消费者,这个价格会不会买这个东西?连你自己都不想买的肯定不是适合的产品啊,所以换到你喜欢的频道才行。
所以我经常会给向我咨询的摆客建议,换位思考,你是消费者会不会买?或者你妈妈你媳妇是消费者会不会买?
这一个标准就够了。这个标准都满足不了,其他的都是胡扯。
如果大家对以上的还不满意,觉得缺乏技术含量或者不够明确的话,还有个数据流的方法和大家分享。
那就是淘宝指数
什么是淘宝指数?

淘宝指数是淘宝官方的免费的数据分享平台,将于2011年年底上线,通过它,用户可以窥探淘宝购物数据,了解淘宝购物趋势。而且产品不仅仅针对淘宝卖家,还包括淘宝买家及广大的第三方用户。同时承诺将永久免费服务,成为阿里巴巴旗下一强大精准的数据产品。





比如下图就是打底裤的淘宝指数 可以看出半年内的趋势





具体淘宝指数的网址是http://shu.taobao.com/ 具体的用法 还是活学活用 因为淘宝毕竟和地摊还是有区别的。

说了这么多标准,有些同学又该抱怨太理论化了,还是想要最直接的答案。最后跟大家分析下地摊常见的商品类目吧,总有一类适合您的。

以下文字,感谢摆客中国网站会员amdjiki的无私分享。以下文字根据他的帖子整理而成,我做了部分修改。

amdjiki有多年职业地摊的经历,他把摆摊按卖的东西分为几大类:

一、服装类

服装是摆摊里面卖得人最多的一块。也是我们最建议的品类,因为质量看的见摸得着,不存在太多的售后服务,比较适合地摊这种流动性的销售模式,再加上库存量大,货源充足,城乡流行信息差大等等。

服装的特点是要不卖款式,要不性价比。

卖款式的卖法就是卖时尚流行就是抢别人的新鲜感,价格开始一定不可以太低也不可以太高,要预留出最后处理尾货时候亏钱的利润。

卖性价比的就是价格为王,要的是人气。这个一般要求规模要大,价格要低,人手要多,一般一天的营业额应该在5000元以上。目前操作品牌尾货的一般是这个模式。我们自己也在做美邦之类的品牌尾货的模式化操作,基本单个摊位成绩好的在万元以上。

二、日用品类

小指甲刀,小剪刀,缝衣服的针线之类的。我统称为2-5元货。

以下干货内容回复可见 谁让最近都不爱回帖了呢

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

好了,今天从外到内到数据到例子讲了地摊选择产品的技巧,也就是地摊卖什么好的问题,希望大家看完后高手多提意见,新手多提问题,我会尽量跟大家讨论的。阿里巴巴高手很多,期待更多更好的答案。

第三期问题分享会是地摊产品的进货技巧。敬请期待。

最后跟大家分享摆客中国网站金牌会员雁塔西湖的一段话:

地摊新人很多按照自我设定的一些优点去寻找产品。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品。
索罗斯总是逆反社会对市场的偏见挣钱,我想,地摊新人的那些观点就是地摊市场上的重要偏见。

不是每个摆摊的都是摆客

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发表于 2014-11-22 00:06 | 显示全部楼层
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发表于 2014-11-22 08:00 手机版 | 显示全部楼层
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浙江省 杭州市
发表于 2014-11-22 09:37 | 显示全部楼层
辛苦老大了,这么晚了还要发帖,卖什么好,还得自己定。
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发表于 2014-11-22 10:02 | 显示全部楼层
还是服装多
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发表于 2014-11-22 13:41 手机版 | 显示全部楼层
摆摊不可怕,就怕没文化!
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发表于 2014-11-22 14:15 | 显示全部楼层
专业技巧...杀啦啦...
摆的就是乐呵....
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发表于 2014-11-22 16:25 | 显示全部楼层
感谢分享
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广东省 中山市
发表于 2014-11-22 17:25 | 显示全部楼层
发贴的少了,回贴的也少了
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发表于 2014-11-22 17:25 | 显示全部楼层
好好学习天天向上,
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发表于 2014-11-22 18:39 | 显示全部楼层
看帖必回
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发表于 2014-11-22 21:00 | 显示全部楼层
这么好的帖怎么不顶呢
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 楼主| 发表于 2014-11-22 23:14 | 显示全部楼层
以上回帖真心水 既然这么水 我是不是该改成回复可见呢 哈哈
不是每个摆摊的都是摆客
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重庆市 巴南区
发表于 2014-11-22 23:28 | 显示全部楼层
不回复----打PG
想看就要尊重他人···············顶顶顶顶顶顶顶顶
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发表于 2014-11-23 00:01 手机版 | 显示全部楼层
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发表于 2014-11-23 00:13 | 显示全部楼层
正不知道卖什么呢,喜欢这样的精品帖子
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发表于 2014-11-23 01:00 | 显示全部楼层
感谢老大了,来学习
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发表于 2014-11-23 01:13 手机版 | 显示全部楼层
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发表于 2014-11-23 04:07 手机版 | 显示全部楼层
我是夜猫
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四川省 成都市
发表于 2014-11-23 08:21 手机版 | 显示全部楼层
看看,学习哈
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