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彪悍的销售者不需要解释(兼谈如何卖便宜货?)

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浙江省 金华市
发表于 2013-5-15 15:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
本来是在最近那些便宜货源贴里回复有些朋友的销售问题,后来想干脆发一个帖子吧,跟大家说说销售者心态的问题。

大家也许说到卖东西,第一个反应是我们是服务业,我们需要提供微笑和贴心的服务,见到顾客就要装孙子,人家钱包有钱嘛!

可是这个对吗?对有些场合和产品肯定是对的,比如你在新光天地的PRADA做销售的话。

但是,如果你在地摊卖10元一件的衣服呢?

答案肯定是相反的。

这会你要做的不是孙子,你要做的是爷爷,当然你愿意的话也可以是奶奶!

最近弄了些很便宜但是质量也比较差的货给大家,有些朋友卖的很好,每天补货100件,有些朋友则卖的不好。看回帖有不少朋友吐槽质量和做工,正好我这里回复了另外一个朋友,我转帖过来。

你的如果是5元的话 那个做工本来很差

这么便宜的货不要想太多 甚至你们自己都不需要看质量的

闭着眼卖就行了

看回贴很多朋友太把这批货当事儿了

听我的 闭着眼睛卖 一口价卖

对于顾客就是爱买不买 别跟老娘还价

老娘不指望你一个顾客再这里指指点点挑三拣四的

掌握这个心态 你就胜了

你的 懂了?


大家注意,这里我提到了一个销售方法:闭着眼卖!

什么叫闭着眼卖?

不是让你真闭着眼啊,那东西都被人偷走了你都不知道。

所谓闭着眼就是视货物和顾客为无物,不把他们放在眼里,在你心里,卖东西给他们是一种施舍。所以你需要一种很高高在上的姿态,很不耐烦的态度,对于胆敢说你产品不好和贵的怒目相向。

然后,顾客能够读到的信息就是,这些货是非常便宜的,买到这些货是自己的幸运,而这么便宜的货自己还挑挑拣拣的是不道德的,是不尊重销售者的。

所以,他们能做的就是乖乖的多买几件而已。

最后想跟那些卖的不好的朋友说,屌丝之所以是屌丝是因为屌丝真的以为自己是屌丝。








不是每个摆摊的都是摆客

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 楼主| 发表于 2013-5-15 15:13 | 显示全部楼层
跟大家分享一个老太太的营销方法 深圳有个摆摊的老太太 卖围巾 不还价 当你选好你的商品后她会给你装起来 但是你如果在付钱之前说 便宜点吧 怎么怎么的 老太太就会意味深长的看你一眼 然后一言不发的把你的围巾给你从袋子里倒出来···


结果 这些人还是会买走 并且 老太太的生意越来越好

点评

这是不是也得到一定境界才能达到啊 如果是刚摆的摊 本来人就不多 这样会不会更把人吓跑了啊?  详情 回复 发表于 2014-7-31 09:57
我也是,卖美邦不还价,嫌贵的,讲价的我都直接介绍到专卖店,地址也告诉他  发表于 2013-6-4 13:40
习惯搞价,每个顾客都是这样,你也是,我也是,不是嘛?  发表于 2013-5-21 22:55
厉害啊!不过还是要像唯一说的,分开产品区别对待。甚至不同的人销售,也要不同。小年轻就是要热情爽朗,就是想装深沉,也出不来那个味道。  详情 回复 发表于 2013-5-17 12:10
我是无师自通啊,呵呵,每次我也是把东西给他装好了,他再说便宜点我就直接倒出来,扔到大堆上去,还再加一句,你可以去其它地方转转看下,不果回来我这肯定是没有了,爱买不买,一班这样的情况,客人都会说俺还要来  详情 回复 发表于 2013-5-16 09:29
不是每个摆摊的都是摆客

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发表于 2013-5-15 15:14 手机版 | 显示全部楼层
原来如此啊!!

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发表于 2013-5-15 15:22 | 显示全部楼层
{:soso_e101:}真的是这样的!人呀!唉!

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发表于 2013-5-15 15:26 | 显示全部楼层
屌丝之所以是屌丝是因为屌丝真的以为自己是屌丝。

这句很景点啊

点评

你要做的是爷爷,当然你愿意的话也可以是奶奶~这句更经典  详情 回复 发表于 2013-9-17 17:07
亮点  详情 回复 发表于 2013-5-17 13:50

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发表于 2013-5-15 15:28 | 显示全部楼层
唯一表现 发表于 2013-5-15 15:13
跟大家分享一个老太太的营销方法 深圳有个摆摊的老太太 卖围巾 不还价 当你选好你的商品后她会给你装起来  ...

哈哈,我有过一次,就是一件衣服15块,说好不讲价,一个女的挑了十几分钟,还说让我便宜点,便宜点就买两件,让十块钱一件{:soso_e111:}想想9 块钱的本我就是留着发霉也不卖!我不出声她以为我默认了挑好让我装给了20块,{:soso_e111:}我直接拿过来倒回去!!结果还不是30块钱买去了。

点评

哈哈哈哈  发表于 2013-5-25 12:56
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发表于 2013-5-15 15:28 | 显示全部楼层
经典

关键是过了自己这关,自己视自己为啥

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发表于 2013-5-15 15:30 | 显示全部楼层
对,人就是这样的,在没有竞争(那区域)的情况下,你就是大爷,便宜的东西价格比较透明,不可能能卖到很高的价,所以不如就一口价,让人觉得你的东西很便宜了,没有多少利润,不怎么好还价。

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还有一个很关键,货卖堆山货搞个3 500件款式全点。那就等着数钱吧。  发表于 2014-2-25 17:40

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发表于 2013-5-15 15:42 | 显示全部楼层
其实我这卖童装有家时不时来一次,也是一件15块,五一那天他们利润上万,那排场,我们羡慕!嫉妒!还不好好学学。只可惜我小女子一个又孤身一人!{:soso_e135:}。

点评

亲们,我也在东莞,你们是在东莞哪儿啊?  详情 回复 发表于 2013-5-17 16:41
呵呵,你也在东莞啊,我也是女孩,要不我们一赽 合伙咋样啊,呵  详情 回复 发表于 2013-5-16 13:19

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发表于 2013-5-15 16:03 手机版 | 显示全部楼层
写的好

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发表于 2013-5-15 16:19 | 显示全部楼层
受教了。谢谢!没有特别觉的这些5元的有多难卖,主要是自己心态还没调整过来。昨晚一位顾客拿一包小朋友衣服到我摊前,他说他一包才50元,我说让我看看,之后一看就说不是全棉的,我这才10元一件,现在一包香烟还十几元一包呢,没想到经我一说一下拿了三件30元。{:soso_e120:}

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 楼主| 发表于 2013-5-15 16:26 | 显示全部楼层
发现我刚发完这个帖子 鸟枪换炮就发了她的帖子 说的是一回事啊 大家可以参考

不要和我讲价,不要和我比价格,因为我懒得理你
https://www.baike086.com/thread-54811-1-1.html
不是每个摆摊的都是摆客

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发表于 2013-5-15 16:38 | 显示全部楼层
三分货,七分卖
一分钱一分货,别想1元钱想买10元钱的东西,现在这社会谁都不是傻子

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发表于 2013-5-15 17:44 | 显示全部楼层
就是这么干的,记得冬天的时候,卖的是海狸绒的裤子,20一条,那个人要了我7条,非要便宜,我不讲价,结果我搭档没说话,给人少了10元,我直接把衣服夺回来,扔我我摊子上钱退她,让她走,,我还骂我的搭档,SB 最后那个女的还是买了一份不少,

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发表于 2013-5-15 17:57 | 显示全部楼层
真心要的肯定会买的。

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这不是是否真心要的问题 是要营造这样的氛围而已  详情 回复 发表于 2013-5-15 19:32

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发表于 2013-5-15 18:08 手机版 | 显示全部楼层
学习了,谢谢老大分享喽

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发表于 2013-5-15 19:03 | 显示全部楼层
学习了 在这里学习了不少东西

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发表于 2013-5-15 19:20 | 显示全部楼层
对,就是 ,下次我也这样

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 楼主| 发表于 2013-5-15 19:32 | 显示全部楼层
帝玛 发表于 2013-5-15 17:57
真心要的肯定会买的。

这不是是否真心要的问题 是要营造这样的氛围而已
不是每个摆摊的都是摆客

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发表于 2013-5-15 19:34 | 显示全部楼层
唯一表现 发表于 2013-5-15 15:13
跟大家分享一个老太太的营销方法 深圳有个摆摊的老太太 卖围巾 不还价 当你选好你的商品后她会给你装起来  ...

高招!我卖美邦就是不还价,客人走掉从来不搭理。走掉回来又买走!只漏掉两个老太太!

点评

你美邦卖什么价啊?来看衣服的哪个年龄层的比较多啊?  详情 回复 发表于 2013-5-16 10:47
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