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QQ营销的思维与方法

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发表于 2015-6-5 00:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 地摊书生 于 2015-6-5 00:07 编辑

六一节日欢乐多,新的月份新的开始,这四天主要学习了QQ营销
什么是QQ营销?
     简单的说就是利用QQ渠道进行营销的宣传推广,也可以说是把营销的方法和策略运用到QQ的交往与沟通中,以便达到营销的目的。QQ营销的是IM营销(IM营销也叫做即时通讯营销,指营销工作者运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段)的一种

QQ营销的本质是什么?
      我们把QQ跟营销分开来看,QQ的定位是在线聊天工具。本质是一个人与人之间互动交流的互联网工具。营销的本质:就是满足他人的需求。
个人理解QQ营销的本质:是利用QQ通过与他人的互动交流,满足他人的某些需求(感觉有点营销的最高境界先做朋友在做生意的意思)

QQ营销的优势
      在微博、微信没有异军崛起的时候,QQ营销有着1.成本低。2.交换(这里到底是用交换还是交互有点拿不准,总的来说就是你与你的受众互动)性很强。3.没有空间与时间的限制。
现在对比与微博与微信,他有什么样子的优势让我们欲罢不能呢?
     1.QQ用户多、受众面广,你可以没有微博,没有微信,但是只要你上网QQ你必然有
     2.QQ用户粘性大上网即在线,尤其对于网民来说,只要上网,QQ已经成为必开的电脑程序
     3.同时在线人数,2014年4月12日腾讯QQ同时在线用户数突破2亿
     4.操作简单,只要你会打字你就能学会
     5.分类清楚,定位精准,可以非常快速的通过一些关键字找到产品相关的受众群体

QQ营销主要分为QQ空间营销、QQ群营销、QQ邮件营销(即QQ营销的工具:QQ空间、QQ群、QQ邮件)
这三种营销的基础是足够多的好友,好友从哪里来呢?
QQ好友主要通过查找、QQ群、兴趣部落、附近的人、漂流瓶、几个方面来。

QQ营销几种工具的使用方法
1.QQ空间营销
      空间本身是一个书写文章记录心情的地方,但对于营销人员来说,这更是一块风水宝地。我个人认为QQ空间营销就是打造自媒体
      空间日志:做自媒体需要一定的文笔能力,每天要分享自己的原创文章,而且必须有价值,当你有了价值才会有更多的网友追随你成为你的粉丝,这些粉丝会自发的转载分享你的文章,这样子会引来跟过的流量与粉丝,变成一个良性循环。文章发布之后重点是要有互动,跟之前学论坛营销一个道理,多建QQ小号(马甲),文章发布以后,利用小号自己评论,越多越好,有的时候可以提出跟文中观点相左的思路,网络上大家都有一种看热闹不嫌事大的心态,这样不但可以吸引更多的人参与话题,还可以让你的文章不断在好友动态里更新。       空间说说:去年腾讯微博团队跟腾讯新闻团队整合重组腾讯微博的运营停留在维持阶段,不会在有大变化,这就意味着腾讯微博已经死了。但是空间说说还在,它就是披着另一个马甲的微博。
      
空间说说内容要丰富,不要草草几个字但要做到短小精炼,足够引起关注,最好是图文结合,一旦配图在好友的个人中心里面立马就醒目了,点击率增加很明显,点击量多了回复就会多,然后产生互动,在互动中加深感情,这对以后的针对性营销有很大帮助。
      
空间相册就是拿来各种晒的,显示你生活工作中美好的一面,或者把自己和客户的合影,或是成功案例发出去,加深别人对你的信任度,更好的打造自媒体形象(网上不是流行一句话吗:没图你说个JB)
       空间的价值还是在于分享,它的标题就是分享生活,留住感动,即使你每天写不出有价值的文章,你也可以去网站找一些有价值的文章复制在你的日志里,最后加上你文章的链接。

2.QQ群营销
       这个应该是这四天学习中的重点吧,这三天课里QQ空间营销和QQ邮件营都是依托QQ群营销来讲的,主要是:1.客户群体定位精准。2.低成本,高回报。3.持续性长。4.简单易学,操作简单(虽然比较枯燥)。
       操作方法:拥有10个太阳号,可以淘宝购买,根据你所针对的客户群体修改昵称,更换头像,编写个人签名等等编辑个人资料,1.选择与产品项目相匹配的群搜索,有针对性的加群。2.加群的时候注意不加人数过少或者人数过多的群,一般选择群总人数一半左右的比较理想,(其中群总人数在200以下的不建议加),
3.填写群验证信息的时候最好有个合适的理由。进群以后先改马甲,如果群主没有特定的马甲格式尽量以群名+产品名字,马甲搞定以后不要着急做宣传发广告,否则必领飞机票一张。
4.先在群里成为活跃分子跟大家混个脸熟,与群中管理员打好关系。当熟悉以后,每天适当的发一两个软性广告,最好文图配合让人看了眼前一亮
5.在培养群内感情聊天的时候尽量引导话题向你的产品方向靠拢,群里相册(做一些美图宣传我们)与群共享(上传我们的宣传软文、资料)不要浪费掉。
        做好以上几点内容,开始建立自己的QQ群,最好是给你的号购买一个会员,这样子建的群人总数会比较多,限制也比较少。
1.建立的群不能少,如果推销产品起码20-50个群
2.我的地盘我做主,充分利用群内所有可以运用的功能,列如相册、共享等,充分展示我们需要推广的产品项目3.给自己设计群名片的时候,定位要精准明确
4.群内男女比例控制在一个合适范围,所谓男女搭配干活不累,群内管理员一定要活跃,适当引导话题。

3.QQ邮件营销

邮件营销的特点是:1.成本低廉。2.方便快捷。3.图文并茂,内容丰富,具有比短信营销更强的优势。
       邮件营销邮件群发邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。       邮件群发是指单个个人或者组织,通过对邮件地址的收集,并且使用邮件群发,也可以是少量但持续不停的发送,形成大量邮件发送的过程。主要注意的是,发送过程并不一定取得了邮件接收者的许可。如果得到了接受者的许可,其可视为是合法的邮件营销。否则则被视为垃圾邮件。       数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者,数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标,并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客,可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘
       邮件数据库营销就是基于邮件方式的数据库营销,精准邮件数据库营销就是指数据库中心每个数据元的某个属性相一致,如同性别,同年龄段,相同消费习惯等等,面对这样子的数据库用户培养和促销有针对性的合适产品和服务的营销

我们通过QQ群QQ空间收集到比较精准的客户数据,然后整理做成数据库,再通过QQ邮件做营销这就是一种精准邮件数据库营销

它的特点:1.客户群定位精准,转化率比较高。2.成本低廉。3.方便快捷。4.图文并茂,内容丰富,具有比短信营销更强的优势
通过学习个人掌握了两种方法
       第一种比较温和,建立在群员关系良好的基础上,具体就是:1.在群里与大家多聊天增进感情,这样会得到一种隐形的比较准去的群数据库资源,然后收集这些QQ群的通讯录,为我们的邮件群发打下基础,2.申请多个QQ号。3.在我们每一次群发邮件的时候一定要注重广告内容,内容不能随便编写,需要技巧,因为QQ邮件在你收到的时候它会自动弹窗,这个自动弹窗的内容是有限制的,你要在有限的格式内尽量吸引客户的眼球。4.选择一个好的群发软件。哪怕稍微投入一点钱,因为大部分免费软件一发就进垃圾邮箱了,工欲善其事必先利其器。5.点击发送,流量大大的来吧               第二种QQ群邮件病毒式引流方法:1.根据客户定位寻找QQ群,加入群之后打开群QQ空间,复制群成员,然后打开百度利用正则表达式拿到群成员的QQ号,然后建立EXc表格把拿到的QQ号粘贴到里面,设置单元格输入#!@!q!q!.com这样子我们就拿到了群成员的QQ邮箱地址。然后打开我的QQ邮箱,选择分别发送,这样子收件人以为你是单独给他发送的,可以增加收件人被重视的感觉,然后一天你发大概两万封邮件,坚持一个月就可以打造一个12W人的数据库。


以上就是这几天学习到的主要内容
引流——储存——转化——赚钱——买流量——引流 建设自己的鱼塘


借助QQ营销打造精准数据库,有针对性的把产品推荐给有需求的客户。更好的赚钱


写作业的时候我在想是否可以通过这种方法卖品牌库存服装,通过各种二手闲置交易群做零售,感觉还是挺可行的。


人生就像一座迷宫,即使选错了路径,我也会一直走下去,永不回头!

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