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[新手上路] 想买车摆摊卖渔具,纠结中

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湖北省 仙桃市
发表于 2015-9-17 21:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 TR-Jack 于 2015-9-17 22:34 编辑

我今天才得知贵论坛,在这里看了很多摆摊的精彩文章以及各位摊主的成功经验,受益匪浅!小弟目前也想踏入摆客圈子,但在买车和摆摊地点上很纠结:
  我的目标是开一家渔具店,但是之前没有过开店的经验,对这一行水有多深也不是很了解。目前也没有合适的店面,所以想在以后开店的附近地摊,熟悉其销售方式、进货渠道和积累客户,以及开店需要的一些经验和能力培养。待条件成熟一些了或者有店面转让了再开店。对于买车的想法,摆摊肯定是要有载货的交通工具,我想以后不管是进货还是换地点摆摊,车好象都是必需的。但是如果买车,这样会花费一定的费用(初步考虑买一辆面包车,预算4万)。倘若后面摆摊不顺利或者看中的摆摊地点城管不让摆了,手上又没有多余的资金开店和资金周转,该如何是好?(以后开店的附近店面年租金2万左右(20平米),每家店还有相应的转让费(预估5万),再加上铺货和简单装修,目前手上有15万)
  摆摊地点的纠结:在论坛里有看过,摆摊选择猪肉档和水果摊比较多的地方摆(出于人流量的考虑),我选择的地点(离菜市场较近的摊位)都满足。而且还是在钓鱼人必经的路上,附近已有三家渔具店。考虑在这里摆摊,主要是看重是大多数钓鱼人的必经路上,而且在渔具店的附近,这样目标消费群有了。关于进货渠道主要是通过渔具展和到批发市场拿货,同时也会考虑到阿里巴巴批发。主要消费人群是针对40岁以上热爱钓鱼但又舍不得花大钱的工薪阶层以及退休人员。产品定位主要是实用,性价比高,可以拿附近渔具店里没有的产品来区别同类和价格。
想请教各位前辈,上面的分析是否有不足之处还请帮忙指出,另外,还有几点弄不明白的问题也请一并解答:

一、摆摊售后服务:渔具销售主要体现在售后服务,所以是否适合摆摊?有什么办法能让客户相信其产品也是有售后服务,能与渔具店竞争?
二、产品选择:如果产品与渔具店相同,在价格较低的情况下是否会受到附近渔具店的排挤?
三、产品定价:如果价格较低,会不会给以后开店的产品定价带来影响?如何定价比较合适?
四、是否需要租一个较低价位的摊位(问过附近的水果摊主,300元/月,这样也不用担心城管,打一枪换一个地方,而流失掉已有客户?
我想只有弄清楚了上述问题后,才能计划买车进货摆摊。还希望各位前辈和群主能多多指教,你们的任何看法和建议,小弟都不甚感激,在此拜谢!

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浙江省 金华市
发表于 2015-9-18 10:51 | 显示全部楼层
渔具属于发烧友的东西吧 适合店面而不是地摊 一方面是需要信任 一方面需要售后 还有一方面需要是一个俱乐部的平台
不是每个摆摊的都是摆客
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居住地
浙江省 金华市
发表于 2015-9-19 00:51 | 显示全部楼层
刚刚忙完 来详细回答下楼主的问题

其实 楼主你第一位要想的是 你的市场在哪里?

如果做渔具,买渔具的人在哪里?你能不能营销到他们,能的话他们为啥要来找你买?价格便宜还是服务好?还是有附加值?

我觉得以上都需要吧?

那问题就又来了,你跟别人一样的进货渠道你的价格优势在哪里?你自己对渔具是不是十分的精通?对钓鱼是不是十分的精通?等等。

那我们换一个角度来说,楼主要卖渔具的目的是神马?是喜欢还是想赚钱?
想赚钱的话就不必这么复杂了,去早市看看生意好的都在卖什么你就卖什么就行了。渔具在地摊上始终是偏门的,养活不了一个摊位的,还是要卖些老百姓天天需要的东西才好,说文雅点,叫满足刚需。

个人之见仅供参考,因为本人不会钓鱼所以可能说的不对。
不是每个摆摊的都是摆客
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居住地
四川省
发表于 2015-9-19 23:47 | 显示全部楼层
本人喜欢钓鱼, 唯一说的很正确,
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居住地
四川省 广元市
发表于 2015-9-22 10:56 | 显示全部楼层
真是土豪
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居住地
山东省 青岛市
发表于 2015-10-9 15:07 | 显示全部楼层
钓鱼N年,从来没见过摆地摊卖渔具的,个人感觉,即使看见有摆摊卖的也不会买,原因很简单,断节了我找谁换去?
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