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[货源发布] 让地摊做大做强的创业型项目FBL模式解密

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发表于 2015-9-22 15:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
FBL这也是个代号,真实名称隐去,为了保护大家的利益,这个不在标题出现。
一个可以做大做强的项目需要满足以下三个条件,大家可以看下FBL是否符合这三个条件:

第一个条件:市场大,有重复消费率
第二个条件:可以复制,可以做批发、发展代理
第三个条件:符合当下发展趋势,比如移动互联网


FBL这个是作为一个项目推出的,之前还开过一次大会,这个大会的招募贴没看过的先看下,因为FBL实际是在这个模式下运行的。

地摊逆袭的最佳路径及方法首度公开
https://www.baike086.com/thread-75166-1-1.html


这个模式和一般地摊货源的区别是,这个是一个系统长期的项目,可以让你从一个地摊开始做大做强,到有自己的团队,有自己的社群,有自己的渠道。

这个文章中讲了我们地摊O2O的思路,不过在今天这个帖子我会重点讲下FBL货品情况和销售模式。


大的背景是今年生意真的难做,每天过1000看起来都不是那么容易了,而货源端也是很混乱,品牌尾货这块几乎已经混乱到没法做了,在这种情况下,启动一个自有品牌也是一个柳暗花明的思路,因为与其陷入千篇一律的竞争还不如独树一帜。

因为不管对我们还是对你们,做大做强都是我们的目的,没人指望只是摆一个地摊,但是要发展大都有一个前提,就是只有掌握了垄断性的货源才能整合你的分销系统,否则就是培养竞争对手,之前我们讨论过很多次地摊很难做连锁的原因也在于此。可是当我们一旦统一了货源端品牌,地摊连锁并非那么遥不可及了,在我们一个月的实践中,也出现了几个成功的连锁案例。

FBL是第一个针对地摊的服装连锁品牌,它从产品端到形象端都有自己的识别系统,统一的帐篷、易拉宝、工牌、工装、服装商标和吊牌以及查询系统等等,完全是一个小型专卖的配置。

而且关于品牌形象和地摊的倒置问题,也做了专门的新闻报道,参考凤凰网这篇文章
http://hainan.ifeng.com/finance/ ... /21/4262154_0.shtml


这样我们从逻辑上理清了法国快时尚品牌和地摊直接的落差原因,就像滴滴打车一样,我们也是在亏钱进行地面推广,我们的目的是为了发展更多的微信会员,这也是我们定义成O2O会员特卖会的原因,只有会员才有这个价格。所以大家不要在销售的时候直接做成纯地摊了。那样我们就失去我们的优势了,这也是我们一直没有大规模的推广这个的原因,先把手头的代理们一个个的培养到位。

师出有名,我们解决了原因和名气之后,就是销售说辞了。

全场会员一折就是最大的销售力度,不要觉得客户不信,这个吊牌价是正常的吊牌价,所以从现在起隔壁摊位和你没有任何可比性。退多少步说,即使顾客觉得我们的产品没有多大差别,那么起码还有一个杀手锏就是我们提供售后服务,不管摊位还在不在,即使这个摊位不在了,即使这个销售人员不在了,我们总部都会依然负责售后服务的。

有服务和没服务的价值自然不一样,对吧?在这个基础上我们还有会员服务,加入我们的微信之后,今后还能享受一系列的优惠活动。(这个也是你们今后最大的盈利点,从长远看是超过这个销售本身的)

说完摊位说说产品,毕竟产品才是最根本的。

关于产品这样说吧,每个款式都是我们精挑细选过的,都是适合当下市场的流行趋势的,也是照顾到市场接程度的。用更直接的话来说,应该是没有卖不掉的款式,那种有销售风险的都被淘汰掉了,从目前的市场反馈看也是这样的,第一次进货2包以上的基本都补货了,说明市场接受程度是非常高的。最好成绩是一天5000元销售额,半小时2000销售额。

最重要的,即使真的有卖不掉的款式也不用怕,我们总部提供调换货服务的,不好卖的退回来就是了,给你换新款,只是每件加3元包装费而已。(这个三元不仅是真实成本,更是给代理留的利益点)

所以FBL解决了115时代的很多难题,比如款式和死款等等,FBL不是空穴来风,是建立在我们四年的几百万件115的销售基础上的,包括我们的产业链也是建立在115系列的基础上的。现在FBL的买手王小坏和黄师妹也是有多年的一线销售经验的,他们从市场接受程度去选择FBL的款式,所以大家尽可以放心。

FBL对外价格是统一的,但是有月度累计返点,这个是为了便于大家去发展分销代理的,FBL运行了不到一个月时间,补货最多的已经将近20万元(三个摊位),一个摊位的很多补货量也超过了5万级别,超过了我们的返点门槛。

正是这样好的反馈成绩,也让我们坚定了把FBL做为最重要的货源的决心,也是我们给长期来支持我们的摆客朋友的一个方向。因为基本咱们的摆客很多是这样走过来的,从115起步,做到美邦,然后做到品牌尾货。可是今年品牌尾货不好做了,竞争太激烈太无序,而且货源也很少,好的货更少。而在此时,转型FBL这样的没有竞争的品牌,可以说是另外一条道路,这样避开了市场的无序竞争,并且由于我们的调货政策降低了风险,大家都知道品牌尾货最后总会剩一些卖不掉的款式和码数的。而FBl解决了这些问题。

所以产品端大家不用担心,我们会为大家提供最适合的产品,目前是秋冬之交,我们的货源以针织毛衫为主,其实FBL以大件长款的开衫为主,这样的货源的可以卖到11月份没有问题,接下来我们也会增加打底裤系列、也会增加部分毛呢大衣和棉服羽绒服系列,保证大家每个季节都有相应的货源。

FBL定位快时尚,我们也是快速反应的,随着市场风向和反馈我们会第一时间调整,目前FBL都是每周更新2次以上的货源的。

说下价格体系和加盟方法吧,价格体系零售价是从399到799的,实际销售价格建议一折,可以酌情调整。进货价格这里保密,需要了解的加微信876086086了解,包括返点政策等等都是从微信了解。

FBL做为一个项目必然也有配套的培训体系的,这也是fbl的一大亮点,大家之前今年夏天我们是做了2个月的线下培训的,可以说对参加的朋友是一次改变人生的经历,这个影响在三年之后会非常明显。那么FBL也有这样的一个培训体系。

考虑到大家都在摆摊时间有限,这个培训是以线上YY培训加短期线下实训结合的方式进行的,内容会涉及到市场营销基础、定位理论和方法、互联网营销、微信营销、QQ营销、软文营销、论坛(贴吧)营销、个人品牌打造等等,所有课程的目的就是把大家打造成一个在自己当地有影响的名人,然后在这个基础上再做更多的营销。

这个培训仅限于翡百莉的销售商和代理商,包括你们的代理商也可以参加的。这个培训价值5000元,因为还包括线下培训,线下培训一个周期是15天,有时间的可以来,线下培训11月份启动,之前先在线上学习基础知识。(之前的纯线下收费是3000元的,大家都觉得非常超值)

所以即使只进了2500元的翡百莉的货,也可以获赠一个5000元的培训,也只有基于这个培训系统,我们才能把翡百莉真正的做成一个让大家共同成长的项目。

最后的问题是什么样的条件才可以加入翡百莉的销售代理队伍呢?

一、有长期发展的计划,因为这是一个长期项目,不要只是想做个几天就算了的那种,想长期发展就得有坚持的精神,不能一点挫折就放弃;

二、有能力找对固定的摆摊地点的,优先考虑步行街、商超门前、大型社区门口,或者展销会特卖场等,有自己店面或者商超渠道的也可以,FBL相对不适合早市;

三、可控资金在一万元以上的,因为首批铺货建议在5000元,看目前的大家补货的情况,一般补货会超过一万元,因为没有存货量何谈销售量?

四、沟通销售能力比较强,尤其是一对一的销售能力,和115系列不一样,FBL的销售有时候需要一对一的进行的,需要你有一定的沟通能力,和审美搭配能力,当然这个我们会有相应的课程的;

五、有一定的表达能力,可以通过朋友圈和微信等与顾客进行沟通,并逐渐建立自己的个人形象;

六、市场开拓能力强,擅长和陌生人打交道,以便在你们当地开展翡百莉的代理加盟等事项,因为这才是这个模式的重点,光靠一个摊位什么时候才能买房买车啊?

如果你觉得自己符合以上条件,并且愿意继续学习和发展,愿意在当前一片低迷的经济形势下闯出一条新路的话,欢迎加入我们。

扫描下面二维码加入我们

001838vp64aqoo83q34lfg.jpg.thumb.jpg


最后给大家几个实际的摊位图 有高大上的 也有临时凑和的


IMG_1473.JPG

上面这个是兰州的,专门做的桁架

IMG_1697.JPG

IMG_1698.JPG

上面这个是上海旅游区的小木屋,做了木质的牌子

QQ图片20150922070426.jpg

IMG_1699.JPG

上面这个是最简单的帐篷加条幅加易拉宝的,这个模式是用的最多的

IMG_1538.JPG

IMG_1703.JPG

上面是咱们官方的帐篷和工作服 刚做好 还没收到反馈图

IMG_1700.JPG

IMG_1701.JPG


上面是摆客人生的超大帐篷····

IMG_1416.JPG

IMG_1417.JPG

上面是在济南的奥特莱斯的

IMG_1572.JPG

最后是咱们的代理商查询系统,可以查询当前的摊位是否是授权摊位,从而判断售后服务的

大致就是这样吧 摊位图片我再跟大家要点 之前一直没有要 这些都是聊天记录里找的 产品图参考之前的好了

最后再说一次 想创业想发展,能吃苦,期望能从地摊发展出一个真正事业的朋友,如果你符合以上的几点要求,欢迎联系我们


微信号876086086





国庆小长假到了,预计国庆几天翡百莉规模大的销售额能冲一万的,因此最近补货配货也非常紧张。所以新加入的同学请提前打招呼,我们好提前配货。(收苞谷的季节,工人也紧张····)


顺便说下 我们的授权代码是按照区号加你在本地区的加盟次序来编写的,因此想要排到0001或者前面几位就尽快报名吧,有些区域目前还是空白呢!

至于地区独家代理的,是建立在你一个月业绩的基础上的,不同区域有不同的业绩标准。
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 楼主| 发表于 2015-9-23 09:45 | 显示全部楼层
今晚有YY培训 22点 频道77192083

没有YY软件的到这里下载可以


http://www.yy.com/index/t/download

电脑版和手机版都可以的 手机听也不怎么费流量 因为我们都是语音 不是视频

时间安排这么晚方便摆摊回家的同学


同时 迎国庆115也有大促销活动  一次进货两包115(含155)赠送450元的肥婆装或者时装款
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 楼主| 发表于 2015-9-22 15:07 | 显示全部楼层
看完这个还不过瘾的请再看,可以多看几遍

地摊逆袭的最佳路径及方法首度公开
https://www.baike086.com/thread-75166-1-1.html

不是每个摆摊的都是摆客
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发表于 2015-9-22 16:01 | 显示全部楼层
你义乌有没有产品展示厅啊,好像不在以前那个地方了

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义乌FBL有一包样品 我们没有店面了 现在库房在义乌刚进东阳的地方  详情 回复 发表于 2015-9-22 16:31
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发表于 2015-9-22 16:09 手机版 | 显示全部楼层
希望能搭上翡百莉这条船,到达理想的彼岸。
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发表于 2015-9-22 16:22 | 显示全部楼层
正在找场地,希望能尽快上船
建议一哥发货时附带fbl的专用零售包装袋,这样看起来会更完美

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这个本来也是有的  详情 回复 发表于 2015-9-22 16:30
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 楼主| 发表于 2015-9-22 16:30 | 显示全部楼层
为了谁 发表于 2015-9-22 16:22
正在找场地,希望能尽快上船
建议一哥发货时附带fbl的专用零售包装袋,这样看起来会更完美 ...

这个本来也是有的
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 楼主| 发表于 2015-9-22 16:31 | 显示全部楼层
无名客 发表于 2015-9-22 16:01
你义乌有没有产品展示厅啊,好像不在以前那个地方了

义乌FBL有一包样品 我们没有店面了 现在库房在义乌刚进东阳的地方
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发表于 2015-9-22 16:31 | 显示全部楼层
建议一哥发货时附带fbl的专用零售包装袋及相关广告牌!

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零售包装袋每包都有的 相关广告牌可以我们这边做也可以自己做 我们这边是收相应工本费的 框式的易拉宝是150元2个 帐篷3x3的23公斤的是320 4.5X3的是420元 都是市场上最重的架子了 也可以单要顶布 价格100元左右  详情 回复 发表于 2015-9-22 16:42
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发表于 2015-9-22 16:37 手机版 | 显示全部楼层
老大,照这么看,我这严重拖了fbl后腿呀

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你目前还是一个小摊的形式 还是卖货的阶段 不急 摸清市场后再上规模  详情 回复 发表于 2015-9-22 16:59
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 楼主| 发表于 2015-9-22 16:42 | 显示全部楼层
恒哥 发表于 2015-9-22 16:31
建议一哥发货时附带fbl的专用零售包装袋及相关广告牌!

零售包装袋每包都有的 相关广告牌可以我们这边做也可以自己做 我们这边是收相应工本费的 框式的易拉宝是150元2个  帐篷3x3的23公斤的是320  4.5X3的是420元 都是市场上最重的架子了 也可以单要顶布 价格100元左右

如果不要帐篷只要条幅的话是送的
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 楼主| 发表于 2015-9-22 16:59 | 显示全部楼层
扬帆启航 发表于 2015-9-22 16:37
老大,照这么看,我这严重拖了fbl后腿呀

你目前还是一个小摊的形式 还是卖货的阶段 不急 摸清市场后再上规模
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发表于 2015-9-22 20:10 手机版 | 显示全部楼层
翡百莉的线上培训是什么时候?迫不及待的想学习。

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线上培训明天23日晚上吧 开个公开课 还是YY频道77192083 就fbl做一些问题的公开解答和一些基本的销售方法  详情 回复 发表于 2015-9-22 23:32
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发表于 2015-9-22 21:44 手机版 | 显示全部楼层
有fbl的群吗,想加入了

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进货之后可以有专门的YY培训教室和一对一的售后服务 不设群 更多的问题还是建议论坛交流  详情 回复 发表于 2015-9-22 23:34
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 楼主| 发表于 2015-9-22 23:32 | 显示全部楼层
zhshh500 发表于 2015-9-22 20:10
翡百莉的线上培训是什么时候?迫不及待的想学习。

线上培训明天23日晚上吧 开个公开课 还是YY频道77192083 就fbl做一些问题的公开解答和一些基本的销售方法
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 楼主| 发表于 2015-9-22 23:34 | 显示全部楼层
@L@ 发表于 2015-9-22 21:44
有fbl的群吗,想加入了

进货之后可以有专门的YY培训教室和一对一的售后服务 不设群 更多的问题还是建议论坛交流
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 楼主| 发表于 2015-9-23 16:21 | 显示全部楼层
今晚不要忘了YY培训 77192083频道号 今晚十点 今天是23日
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发表于 2015-9-23 16:38 | 显示全部楼层
fbl的照片 参考 FBL9月19日更新的部分款式展示
https://www.baike086.com/thread-75483-1-1.html
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发表于 2015-9-25 20:40 | 显示全部楼层
这几天7000块看了一个破面包车,本来今天上午去过户了,结果去过户的路上,车子坏了,还好没过成。本想一有车,马上联系唯一老大,搞点货赶十一卖,现在又搞不成了。,我这个心里急呀!家住七楼,又没有电梯,车库只有一个摩托车位,买个电三轮吧,货和三轮又没地方放,这段时间一直在找想买个面包车,没多钱,只能1万以下的预算,唉,又要再找车了,十一我是赶不上了,急死我了…………十一我们放假七天,天天有时间啊,而且115搞二包,还有赠品,看图片款也好看挖……。没车不能进货,急死我……

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千万不要被车这个问题局限了 初期先想办法客服 哪怕租车呢 等挣钱多点买个好点的面包 一万以下的真心不建议  详情 回复 发表于 2015-9-25 20:44
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 楼主| 发表于 2015-9-25 20:44 | 显示全部楼层
luyulin34 发表于 2015-9-25 20:40
这几天7000块看了一个破面包车,本来今天上午去过户了,结果去过户的路上,车子坏了,还好没过成。本想一有 ...

千万不要被车这个问题局限了 初期先想办法客服 哪怕租车呢 等挣钱多点买个好点的面包 一万以下的真心不建议
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