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[新手上路] 新手心得汇总总结与分享

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发表于 2015-10-30 09:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
到现在工作已经十几年了。世界五百强的公司工作过,比如IBM, 埃森哲,宝马等。做着看似让人羡慕的白领。但都不如有自己的买卖。
开始自己做运动鞋生意,被骗过,大量压过货,也赔过,工厂合作有过波折。最开始一周或一月几双成交量,大多也是自己的朋友,同事购买。到现在发展进百个代理,品种多样,包括运动鞋、运动服装、登山服,登山背包和鞋子、打底裤、运动棉服等。酸甜苦辣自己知道。看过了新手教程这里的所有帖子,觉得大家说的都很有道理。做什么事情只要你坚持,从中吸取教训,不断总结,总会有收获的。以下是根据大家的帖子总结的一点心得,和大家share 一下。大家有什么好的建议可以提出,部分内容引用了其它原创,大家谅解,先在这里表示感谢,为后来的新人多多留下宝贵的财富。后面的一串数字是我写下心德的时间,也建议大家养成习惯,在看到对自己有触动的内容就总结出来,没事儿的时候翻出来看看,一定会对你有帮助的。不多说,见内容:

  • 选款能力20151027
卖出去的货款式好占百分之五十的原因。都说款式,价格,质量缺一不可。 如果非要缺少一项的话,那么款式是不可缺少的。如果款式不好,客户不认可,那么价格再低,质量在好有什么用呢?反之,如果款式好,价格高些,质量差点,客户也是可以接受的。
  • 客户基数20151027
这个是任何创业者都会遇到的问题,就是你的客户从哪里来?质量高,价格低,款式好就一定会卖的好吗?答案是否定的。以前传统的经营模式下,靠口碑传播也许行得通,但现今瞬息万变的时代,信息传播的速度决定着你的发展速度。有没有研究过,你的客户线上在做什么,怎么能够让更多的客户看到你的产品。很多人卖的不好,不是货的原因,就是真的不懂得推广。
  • 地摊找准消费群体和位置20151028
现在的产品多,竞争激烈,但是还是要下手,卖什么都好卖,关键是把自己的产品放在合适的位置。比如十元四双的袜子,你可以在市场,工业区,总不能去小学门口吧。
  • 想摆摊,心里没底201528
怕城管,其实这个不是问题。自己眼尖心细一点。发现不好就快溜。与其它同行处理好关系,相互帮助。没接触过,心里没底。别人的经验只能与你分享,不能成为你自己的经验。需要你自己亲身经历很多,才能懂得。赶快行动吧,不要再想了,多想一天,就是多浪费一天。摆的时间越长就越自信,以后什么商品都不会觉得没底。
  • 摆地摊要点2015随时更新
  • 不要碍于面子,会吆喝
  • 看住摊子,防备骗子
  • 丢掉面子,放下架子,亮出嗓子,多赚票子!看住摊子,防备骗子!
  • 东西一定要有实用价值和观赏价值,价格要低。至于质量嘛,心里都有数。
  • 形象好些,大家都喜欢形象好的。
  • 控制自己的贪婪欲望就是赚钱的王道,看别人卖的好的东西就动心,下手前好好想想,不是东西多就卖得好。不在于多,在于精。
  • 会在地摊买东西的只有两种人:一是图便宜,二是图方便。多跑超市和批发市场,知道他们的价格差。好给自己的产品定价销售。
  • 合理安排时间,不是一天到晚到处摆摊。
  • 物品太杂不见得好,物品专一更专业。
  • 见利就走,总量上去了,利润就有了。
  • 请带好降落伞,主业不能丢,地摊副业做强了才可丢主业。
  • 开始的时候不要太创新,别人什么好卖就卖什么,款式拿不同就可以。
  • 三分货,七分卖。引起注意靠视觉和听觉。


自己最近也在研究地摊。其实不靠地摊目前靠代理批发运动鞋也可以过得很好。但是没有长远的计划是不行。巧的是我和摆客创业者都是IT出身,在不断摸索着。看到这个论坛现在访问量这么多也很是为创办者高兴。为我们大家提供了一个靠谱交流心得的平台。By the way, 如果遇到什么IT方面的知识需要帮助,大家可以一起探讨,支持你。

祝大家生意兴隆,遇到问题不要轻易放弃,共同见识成长,我们一起努力!

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 楼主| 发表于 2015-11-3 08:51 | 显示全部楼层
有更新:
摆地摊要点2015随时更新
不要碍于面子,会吆喝
看住摊子,防备骗子
丢掉面子,放下架子,亮出嗓子,多赚票子!看住摊子,防备骗子!
东西一定要有实用价值和观赏价值,价格要低。至于质量嘛,心里都有数。
形象好些,大家都喜欢形象好的。
控制自己的贪婪欲望就是赚钱的王道,看别人卖的好的东西就动心,下手前好好想想,不是东西多就卖得好。不在于多,在于精。
会在地摊买东西的只有两种人:一是图便宜,二是图方便。多跑超市和批发市场,知道他们的价格差。好给自己的产品定价销售。
合理安排时间,不是一天到晚到处摆摊。
物品太杂不见得好,物品专一更专业。
见利就走,总量上去了,利润就有了。
请带好降落伞,主业不能丢,地摊副业做强了才可丢主业。
开始的时候不要太创新,别人什么好卖就卖什么,款式拿不同就可以。
三分货,七分卖。引起注意靠视觉和听觉。
摆摊要定位。中年妇女是主要客户。他们时间充裕,挡在摊子前挑货,很容易吸引更多的客户。国外品牌或原单她们不懂也不信,国内大的运动品牌大家都知道。
位置要踩点,看大部分消费群体的出行时间。比如早晨几点到几点,晚上几点到几点。
通过踩点,至少选择十个点做为摆摊场所。每个点不超过三天,隔段时间再回来,那么中年妇女是最忠实的顾客,觉得好,会期待你的回归。
考查一个地方是否值得摆摊,菜市场的猪肉摊子至少八点,水果摊子至少四五个。
人流量大,成交量不一定大。人流量大,不一定临摊率高,不一定购买率高。例如:地铁终点站人流量大,但是大家都着急回家,占个座位。
可以考虑下周边的大集。
一个大的品种多进些,货卖堆山。货少,成交率就低。
好的东西,价格高点也好卖,不好的东西绝不拿回去占地方。
地摊是基于人流量的生意,不是基于个性化服务的生意。不建议新手卖时装,卖大众款的服装更好。
你提出来的是价格,但是客户只会为价值买单。进货的时候你看的是价格吗?请多注意价值。
进货。本小利大利也小,本大利小利也大。
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 楼主| 发表于 2015-11-12 15:13 | 显示全部楼层
我来也啊 发表于 2015-11-11 14:15
最全的地摊录音(上百个),总有一个适合你
网上自己整理收集的上百个地摊录音,免费分享给大家,回复查看 ...

赞,需要的时候找你。谢谢!
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 楼主| 发表于 2015-11-13 11:17 | 显示全部楼层
继续更新。。。
  • 摆地摊要点2015随时更新
  • 不要碍于面子,会吆喝
  • 看住摊子,防备骗子
  • 丢掉面子,放下架子,亮出嗓子,多赚票子!看住摊子,防备骗子!
  • 东西一定要有实用价值和观赏价值,价格要低。至于质量嘛,心里都有数。
  • 形象好些,大家都喜欢形象好的。
  • 控制自己的贪婪欲望就是赚钱的王道,看别人卖的好的东西就动心,下手前好好想想,不是东西多就卖得好。不在于多,在于精。
  • 会在地摊买东西的只有两种人:一是图便宜,二是图方便。多跑超市和批发市场,知道他们的价格差。好给自己的产品定价销售。
  • 合理安排时间,不是一天到晚到处摆摊。
  • 物品太杂不见得好,物品专一更专业。
  • 见利就走,总量上去了,利润就有了。
  • 请带好降落伞,主业不能丢,地摊副业做强了才可丢主业。
  • 开始的时候不要太创新,别人什么好卖就卖什么,款式拿不同就可以。
  • 三分货,七分卖。引起注意靠视觉和听觉。
  • 摆摊要定位。中年妇女是主要客户。他们时间充裕,挡在摊子前挑货,很容易吸引更多的客户。国外品牌或原单她们不懂也不信,国内大的运动品牌大家都知道。
  • 位置要踩点,看大部分消费群体的出行时间。比如早晨几点到几点,晚上几点到几点。
  • 通过踩点,至少选择十个点做为摆摊场所。每个点不超过三天,隔段时间再回来,那么中年妇女是最忠实的顾客,觉得好,会期待你的回归。
  • 考查一个地方是否值得摆摊,菜市场的猪肉摊子至少八点,水果摊子至少四五个。
  • 人流量大,成交量不一定大。人流量大,不一定临摊率高,不一定购买率高。例如:地铁终点站人流量大,但是大家都着急回家,占个座位。
  • 可以考虑下周边的大集。
  • 一个大的品种多进些,货卖堆山。货少,成交率就低。
  • 好的东西,价格高点也好卖,不好的东西绝不拿回去占地方。
  • 地摊是基于人流量的生意,不是基于个性化服务的生意。不建议新手卖时装,卖大众款的服装更好。
  • 你提出来的是价格,但是客户只会为价值买单。进货的时候你看的是价格吗?请多注意价值。
  • 进货。本小利大利也小,本大利小利也大。
  • 定价思维要灵活,根据不同的时间,不同的人群灵活变更价格。不要一层不变死守原来的定价。
  • 吆喝一定要用肉嗓子,不涉及销售价格。切记!此点是为了不让嫌贵和嫌便宜的顾问离开。吆喝的目的是让顾问产生好奇心,进来了解产品。
  • 对于没有适合顾问的码,建议让顾客自己挑选,这样能促进顾问停留时间和成交率,因为在挑选的过程中还会发现其它想买的款式。
  • 摆摊要思考,要专业,同一时间段的物品尽量统一,不要太杂,物品之间最好要有关联性。

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发表于 2015-11-13 11:46 | 显示全部楼层
牛。。。

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客气,大家一起进步。  详情 回复 发表于 2015-11-13 13:48
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发表于 2015-11-13 12:46 手机版 | 显示全部楼层
分析的很好,果断收藏,有空就看看。温故而知新。

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恩恩,谢谢。多总结,多积累。  详情 回复 发表于 2015-11-13 13:49
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 楼主| 发表于 2015-11-13 13:48 | 显示全部楼层

客气,大家一起进步。
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 楼主| 发表于 2015-11-13 13:49 | 显示全部楼层
珍惜/aiq拥有 发表于 2015-11-13 12:46
分析的很好,果断收藏,有空就看看。温故而知新。

恩恩,谢谢。多总结,多积累。
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发表于 2015-11-19 09:50 | 显示全部楼层
楼主牛人啊

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没有什么牛了,大家走出这步就都很了不起,加油!  详情 回复 发表于 2015-11-20 13:29
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发表于 2015-11-19 21:50 | 显示全部楼层
学习了

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共同学习  详情 回复 发表于 2015-11-20 13:29
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 楼主| 发表于 2015-11-20 13:29 | 显示全部楼层

没有什么牛了,大家走出这步就都很了不起,加油!
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 楼主| 发表于 2015-11-20 13:29 | 显示全部楼层

共同学习
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发表于 2015-11-20 14:31 | 显示全部楼层
受益匪浅啊

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谢谢,能帮助到你就开心了。  详情 回复 发表于 2015-11-23 11:16
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发表于 2015-11-20 19:36 | 显示全部楼层
就是喜欢这种学习的文章。

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看来是同道中人,呵呵。  详情 回复 发表于 2015-11-23 11:16
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 楼主| 发表于 2015-11-23 11:16 | 显示全部楼层

谢谢,能帮助到你就开心了。
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 楼主| 发表于 2015-11-23 11:16 | 显示全部楼层
aslmh001 发表于 2015-11-20 19:36
就是喜欢这种学习的文章。

看来是同道中人,呵呵。
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 楼主| 发表于 2015-11-25 10:38 | 显示全部楼层
有一个问题:打底裤中的D是什么意思?在百度和相关网站查询了一下,但是说的都不够形象。比如北方零下10几度应该穿多大D的呢?有知道的可以留言,谢谢!我也会总结出来给参考。
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发表于 2016-5-25 22:49 手机版 | 显示全部楼层
学习一下
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云南省 文山壮族苗族自治州
发表于 2016-5-26 22:05 | 显示全部楼层
看帖就顶~~~
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