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大学毕业才四年,年收入已经近百万元[揭秘服装赚钱的门道

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广东省 深圳市
发表于 2011-3-1 22:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
虎门一个品牌公司的招商经理石先生对我说:“成气候的企业不在富民,富民做档口那种方式已经过迟。在批发市场做的,打开市场容易,做大难。有实力的老板,跑到女人街、名店这边做,招代理加盟。大一点的老板根本不开档口。”
我问他:“怎么做?”
石先生说:“做尾货的,我认识一大堆。你想过没有,整合相同类型的尾货加自己的唛,当一个品牌去推。做这块的,北京那帮兄弟才叫厉害。”

吴总所说的“4折拿货,5折无条件百分百退货”,是指吊牌价100元衣服,40元供货给加盟商,如果退货,按50元来计,即加盟商补上10元的差价就可以无条件的退货了。吴总这一招,实质上跟回收旧衣服的李先生“2元供货,1.5元退货”的招式一个道理。
另外,吴总还说到,别人的品牌是大路货掺库存货,他则是库存货掺大路货,比例控制在20%以内。吴总为了充实货品,确立品牌的市场地位,专门聘请买手搜集市场上的爆版,或采购或下单生产。

06年我做一价位在11~12元之间的品牌女T,工厂在广州有档口,虎门也有档口,价格是一样的。有一次我到深圳白马批发市场逛,也发现有这种女T批发,价格贵了1~2元,肯定是炒货。跟档主聊天,说我也做这个牌子,交换一下拿货的价格,档主也很坦诚。这个档口纯粹是做炒货生意的,同时还炒有富民另一个档口的女T。但对于另一个档口的货,档主对我也是一口咬定说不是炒货的,是自己工厂做的,工厂在东莞,富民也有档口。
去到虎门HH商场也是,明明是炒货的,档主死硬说自己工厂做的,绝不松口!

李先生说:“大学毕业才4年,上班腻透了的同学想创业还摸不着门,我年收入已经近百万。”
李先生的服装不是品牌,做的是乡镇市场,走直营及代理加盟的路线。
他做的服装跟别人不一样,既不是应季新货,也不是库存旧货,而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服,经过翻新后发往安徽僻远的但人口也较为密集的乡镇销售。才过两年的时间,他就达到了年收入近百万的水平。
人没有李嘉诚有钱,但有李嘉诚商业天赋的,真是不乏其人,李先生算是其中一个。他的生意上不了台面,但管理丝毫不含糊,该咋的就咋的。关于货品来源,除了公司核心的两三个人知道外,其他人员一概不知,包括加盟终端。

广东的客人,要的裤子比北方的裤脚短3~5寸,少2元布钱也算得出来。还有包装的胶袋多少分钱一个也给减掉,回头用自己的做的袋子来包装。他们赚的差价也很低,普通的只能赚1~2元/条,如果做仿牌,或傍名牌,可以赚到2~3元/条,量也走得起来。这个他们肯定也会算。为了赚多一点,有些牌子‘××苹果’‘××·华伦天奴’甚至是自己杜撰出来的。不要说批发商杜撰,代理商和零售店都有杜撰的品牌名。他们下单的,都是自己提供的唛和吊牌等东西。

服装流通,好像生态环境中的某一段食物链似的。
工厂的库存有人吃,专吃库存的人有没有库存呢?
当然有。生态环境中动物的排泄物,有寄生虫、寄生菌等微生物把它消化掉。
有人专门到外贸批发市场跟库存老板打交道,专吃他们卖不动的服装。吃掉的货,全部通过自己的渠道消化掉。大部分生意平个本,但运气好时,一批货也能赚上七八万。比如2万件T恤,1.5元从深圳美好外贸服装城的批发商那里吃进,通过自己在农村集镇的渠道,以8元的价格一个月以内全部售完。这位高人的生意跟小尹一样,蒸蒸日上。

品牌公司直销给消费者的模式,中间环节没了,但实不实惠,要考究一下。我见到很多网站的广告,货品的价格很离谱,说什么价值2998元,现价588元,还送价值288元的领带一条。
品牌公司从投资创业的角度来说,走直销模式,无可厚非。价格方面,虽然说服装包含着太多的元素,空间很大,但我认为还是欺诈的成份更多一些。一件T恤、一件衬衫或一条休闲裤,版还比不上市场上的大路货,面料和做工也很一般,不到50元做出来,凭什么说2998元?为什么不说88888元?现价588元,消费者不要送的领带,能不能300元成交?那领带,几十元做出来的很不错了。
甭说什么品牌价值,如果品牌沦落为以这种方法作为噱头拉客,这样的品牌真的毫无价值可言。

“四多”,可以识别炒货,还可以从中得到商机。
沙河某商厦5楼一个档主要处理600多件衣服, 杂七杂八的,毛衣、吊带、T恤、外套都有。有人出2.3元/件,没谈成。开女士2.5元/件全部吃下,600多件发回蚌埠,5天卖完,赚了5000元。
开女士今年夏天在广州住了一个半月,总共进了10万以上的货。她近期最大的梦想就是买一套大大的房子.....

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发表于 2011-3-2 00:58 | 显示全部楼层
哇,这些人真有想法,慢慢自己出来近十年,现在一直在打工,但已经不想打工,对创业也还是很迷茫,

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发表于 2011-3-2 08:15 | 显示全部楼层
都是走库存啊,我就是走这条路来的,可惜本钱不够大呢

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学习了,嘿嘿  发表于 2012-1-7 08:53

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浙江省 金华市
发表于 2011-3-2 10:18 | 显示全部楼层
紫鹫 发表于 2011-3-2 08:15
都是走库存啊,我就是走这条路来的,可惜本钱不够大呢

老紫,你现在厂家那边关系要是已经理顺能够拿到低价好货的话,我劝你找点钱,做点小的批发吧。这么久了,我对你还是很信任的,你可以试着在咱们网站批发下。
不是每个摆摊的都是摆客

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发表于 2011-3-2 10:39 | 显示全部楼层
呃。。。。。
太狠了。。。。
看出来,钱就是从一分俩分上面赚起来的。。
各种小商品批发

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广西壮族自治区 南宁市
发表于 2011-3-5 20:32 | 显示全部楼层
新手学习学习~!~

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河北省 秦皇岛市
发表于 2011-3-6 13:14 | 显示全部楼层
回复 服装探秘 的帖子

真的有技巧,但人家还是动脑子哦了,值得学习!!!!

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广东省 韶关市
发表于 2011-3-6 14:32 | 显示全部楼层
历害历害。真是历害,,,为什么我回贴都是10个汉字以上

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后面按一排空格。  详情 回复 发表于 2012-4-11 22:33

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发表于 2011-3-6 16:05 | 显示全部楼层
额。。。这个标题太唬人了 旧衣服回收翻新有点损人利己啊

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当然 这是摆客不齿的事情  发表于 2011-3-7 18:19

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山东省 威海市
发表于 2011-3-7 16:14 | 显示全部楼层
做买卖就要有魄力有眼光,真的是很佩服啊 !什么时候我才能开始自己的创业路呢???

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发表于 2011-3-7 17:09 | 显示全部楼层
学习了,原来衣服有这么便宜的。服了 ,真赚钱!

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四川省
发表于 2011-3-7 21:50 | 显示全部楼层
很早就听说了广州的衣服有论斤卖的,但是旧衣翻新还是有点不厚道的说。做库存服装除非自己亲自挑,不然就只有靠运气了。

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发表于 2011-3-7 22:19 | 显示全部楼层
库存一般哪有挑的啊,都是大批大批走的吧,这样价格才能便宜啊

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发表于 2011-3-7 23:41 | 显示全部楼层
2001年做服装赔了我四五万,看不透这行啊,其实很暴利,很值得学习啊

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发表于 2011-3-7 23:41 | 显示全部楼层
2001年做服装赔了我四五万,看不透这行啊,其实很暴利,很值得学习啊

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山东省 济南市
发表于 2011-3-8 00:33 | 显示全部楼层
学习一下哈!!》》!!!

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发表于 2011-3-8 00:36 | 显示全部楼层
旧衣服回收翻新{:soso_e114:}旧衣服回收翻新{:soso_e132:}旧衣服回收翻新

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江西省 南昌市
发表于 2011-3-8 10:04 | 显示全部楼层
{:soso_e100:}要学习!听广播!{:soso_e100:}
昨天风很大,今天很冷,刚过了一场雨!今天第十一天!

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发表于 2011-3-10 12:24 | 显示全部楼层
找不到门路啊{:soso_e127:}这些人,真是厉害啊~
做时间与金钱上的自由人!简单生活,快乐生活!小店:http://409305759.paipai.com欢迎来逛逛~

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湖南省 株洲市
发表于 2011-3-10 12:09 | 显示全部楼层
回复 紫鹫 的帖子

紫哥好,我在株洲,可否一同在株洲发展摆尾?你在深圳进货,我在这边出货?诚意QQ:463710484。
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