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[新手上路] 2020年新手摆地摊应该注意些什么呢?

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浙江省 金华市
发表于 2020-7-1 23:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一次写关于地摊的文章是2009年,今年是2020年,十一年了 发生了很多变化 但是最大的变化是什么?
是移动互联网的普及。之前只有pc互联网和qq,大家交流都上bbs。
今天大家都是微信,抖音快手今日头条,当年的bbs都消失了。
对,最重要的变化是当年我们都在实体买东西,现在都在网上,那时候我们都还没有在网上买过东西,搞不懂那些东西怎么用。
所以今天我们再摆地摊是不是已经截然不同了?
所以我提出了新地摊的概念,因为这个行业的基础设施发生了变化,我们的行为也必须跟着变化才行。
这里重点给大家看这张思维导图
111557qgt9vrafl6azvmia.png
希望大家可以感悟到一点什么。
那首先我们讲的传统业态的地摊儿是什么,对吧,传统的地摊儿,他的本质是什么?传统的地摊本质上啊,不是本质上它的形式,它是一个商业业态对吧,他是在干什么?他是在卖东西,但是地摊儿销售的本质是什么?就像我们今天讲,如果说今天的这个直播我们说它是一场“J划算”的话,那么其实地摊儿他本身也是一场清库存的“J划算”,或者说它更像这个什么一场这个品牌特卖啊品牌限时特卖啊,更像唯品会。

那如何来理解这个问题?其实如果说在座的诸位,你们如果没有摆过地摊儿的话,我现在问你说摆地摊要卖什么好摆摊卖什么头赚钱?或者一个蕞简单的例子,我给你5000块钱让你去到一个批发市场啊,去进货,然后去摆在你的地摊上卖,我相信你们很多人会在批发市场里选很多很多,你觉得很好玩的啊,很有意思的,很新颖的商品。对吧,而且主要是你们会选很多,可能每个品种你不会多拿,每个品种拿两个三个对吧,你觉得我摊子上品种多,他不买A产品,可以买B产品,不买B产品,还可以买C产品,是吧?一定大多数人头一次的想法一定是这样的,包括我自己头一次摆地摊也是这样的。
但是后来我们会发现有一个区别,真正的地摊生意卖得好的人,他根本不是说跟超市一样啊,地摊上琳琅满目,地摊儿生意好的摊位基本上只有一个大的品类,比如说他是一个卖拖鞋的,他是一个卖袜子的,对吧,他是一个卖什么的?但是基本上你发现他摊子上东西不会特别的杂乱,卖袜子的他可能有几十种袜子。但是他不可能一边卖袜子,一边又卖什么很多很多其他的东西,对吧? 我们再来举个例子,比如说卖水果,一个是什么水果都有,一个是拉一车西瓜或者苹果,那拉一车西瓜或苹果肯定蕞走量的。就是说地摊儿啊,我们讲这个职业的,或者卖得好地摊儿,他是基于什么的?它是基于商品品类的,在一个特定的时间段内他只做一个大的品类,而且是尾货,其实他也是做单一品类的垂直品类更适合地摊儿。

那想一想我们的团购是不是对吧,也是集中在一个时间段之内去卖这个垂直品类的东西,所以所有的商业模式的本质并没有区别啊,还是说我们如何在短时间内对吧,弟一个聚集足够多的流量,第二个是什么拿到足够有价格穿透力的商品啊,从而进行成交。为什么大家觉得地摊儿货如何如何?但是大家觉得地摊儿货不管怎么样,他一定有一个特点是不变的,就是便宜对吧,如果你在地摊儿买一个特别贵的东西,这个东西不是特别的成立啊,当然不是说不成立啊,也有大牛对吧,擅长在地摊上卖超高价啊,超高利润率的产品。

由于我们今天在线的这个朋友不是特别多啊,那我捡主要的来讲,那说完的它的本质之后呢,那未来的地摊儿或者说今天的地摊儿移动互联网时代的地摊儿有什么不同?我们主要来讲一下这个问题,很多人啊,所以讲一个逻辑啊,就是很多人,包括咱们群里的所有人肯定NO.1反应是我要去摆地摊儿。但你摆摊的目的是什么?一定不是说我赚多少钱是吧,觉得我去吸粉对吧,我要去加微信,我要去搞流量吧,大家弟一反应是这个问题,那么我们来看一下儿吸粉这个背后的逻辑是什么?为什么别人会粉你?

跟很多人聊过这问题,我说那你凭什么加你啊?那加我微信,我给他便宜两块钱啊,对吧,或者加我微信我送的小礼物啊,但这个事情真的成立吗?你们回想一下你们是不是经常在大街上遇到一些小姑娘拿着这个什么花环对吧或者气球还有一小小礼品是吧?你加我的话我就送你一个小礼物,开始可能大家还新鲜,但是今天你会发现他们的被拒绝率。我觉得应该达到了90%以上,有一些不拒绝得是什么样的是因为带着小朋友是吧?小朋友可能需要拿个气球啊什么的啊,加个微信,但是其实很多人加完你马上顺手把你删掉了对吧,白瓢了你一个气球而已,为什么会出现这些情况?

或者说,当我们去地摊上摆地摊的时候,难道说别人会因为我们送人家一个什么小礼物就加我微信吗?或者加了微信之后就把就让我们留在微信里边吗啊?加了微信之后就会认可我们再来买我们的产品吗?我觉得答案肯定是否定的,做营销这个事情啊,其实我都觉得大家想一想自己在什么情况下会去加一个陌生人的微信,为什么会加他?

一定是因为这个人对你有价值对吧,你才会去加他是不是?当然价值体现在很多方面对吧,比如她是一个好看的人,他是一个好玩儿的人,他是一个有用的人,他是一个你过两天还得找他售后的人等等,这些都成为你去加这个人的理由,否则的话你加他干啥呢?打个比方说,我每天去楼下买烟买水对吧,我们从小卖部也是扫微信付款,但是我们基本上从来不会说我家一个小卖部店主的微信吧,我每天去门口吃快餐对吧,但是我也不会加一个小店店主的微信啊,那为什么会加一个摆地摊的人的微信呢?这个逻辑成立吗?
所以这又回到摆客中国谈了很多年的话题,就是地摊的附加值来自于地摊的销售者,你自身给顾客带来的价值,所谓卖产品不如卖自己。
当然这个不仅仅适合地摊,其实是适合所有行业。

不是每个摆摊的都是摆客

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山东省 临沂市
发表于 2020-7-2 18:17 | 显示全部楼层
唯一哥摆客中国又重心拾起来啦,现在全民摆地摊,不像以前我们卖115那会一样了,有啥好产品吗?

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哈哈 竟然有人回来了 最近开始做5元的品牌T恤呢  详情 回复 发表于 2020-7-2 19:55
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北京市 朝阳区
发表于 2020-7-2 19:55 | 显示全部楼层
义堂--等待 发表于 2020-7-2 18:17
唯一哥摆客中国又重心拾起来啦,现在全民摆地摊,不像以前我们卖115那会一样了,有啥好产品吗? ...

哈哈 竟然有人回来了 最近开始做5元的品牌T恤呢
请大家注意发帖选择相应的版块 无内容的帖子最好还是不要发了 问问题的请把问题在标题表述清楚
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发表于 2020-7-5 00:26 手机版 | 显示全部楼层
可以加你微信嘛
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