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新手如何做拼多多直播?

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北京市 朝阳区
发表于 2020-7-12 23:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家可能比较熟悉的是抖音和快手的直播,其实拼多多直播是很多人忽视的一个大的金矿,那么拼多多应该如何做呢?今天先给大家最基础的一些知识。

1、拼多多直播方式
(1)手机直播~最简单,
(2)电脑直播~相对来说有点麻烦。
直播有两种形式,一是店铺直播,二是个人直播,带货,赚取佣金。
2、直播引流的权重算法
(1)直播间权重依附于商品的权重,直播时没有访客,可以通过提高单品权重解决。
(2)互动率要高,互动率是用户在直播间的发言,互动高可以提高直播间和店铺的权重,一般用小号引导出优惠信息,产品的卖点,用小号不要瞎聊,小号是为引出优惠信息或则商品卖点而存在的。
(3)停留时间,指的是用户在直播间停留的时长,有红包优先展现出来,告诉他们多长时间送一次福利。
(4)引导用户关注店铺,每天有红包,免单名额,直播间的价格更优惠等方式引导。
(5)直播时间越到后期,粉丝粘性更强,直播间的人气就会越高。
(6)直播时长越长,权重越高,建议每天固定时间段直播。
(7)直播间的成交金额,也会影响我们直播间的推流,系统权重注重日销,拿你和同行数据做比较。在直播间下单,保证直播间有稳定的增长。
(8)无人直播,录视频上直播,不太建议使用,有可能被抓降权。
3、怎么提高转化:
(1)不要闲聊,早知道开直播你是一个营销人员,要介绍你的商品。
(2)弄一张纸条介绍,有秒杀商品销量几个名额,用小号过一会就问一次,秒杀商品还有名额吗。
(3)只有直播间才能享受这个价格,营造紧迫感。
(4)一定要通过互动进行引导
(5)制造出紧迫感
(6)在直播间发优惠券。
4、直播间引流方式:
直播间会提升单品和店铺权重。权重的提高系统会给我们带来更多的免费流量!
(1)自然流量引流,单品权重搞,店铺权重高,可以给我们带来自然流量。
(2)直通车引流:搜索推广,特点是贵,但是流量相对精准,场景推广,比较便宜,不过流量不太精准。

拼多多现在新开一个直播账号,能达到在线观看上千人。一个直播新手,培训两天上岗,很快就能盈利。这是巨大的流量红利期,要知道,淘宝直播、抖音直播,早就被网红占据,普通新开的账号,根本没有机会。

不投广告也能赚钱,但因为这样,有先见之明的人更应该投广告。拼多多直播的广告叫“场景推荐”,每场直播,都投点钱在场景推荐上,长期来看,必有好处。你赚钱,得给平台分,这是回馈,平台在算法方面,肯定会回报你。

另外一个重要的原因是,现在场景推荐广告的费用还很低,买来的流量,控制得好,能实现盈利。

这时候的逻辑,就应该勇敢投广告,大量投广告。在供应链、发货能解决的情况下,投广告就是赚钱。

测试好数据,算好ROI(投入产出比),能赚钱就持续投。很多人后知后觉,等不能赚钱时再投广告,组合运营的压力,就会大很多,风险也翻了不知多少倍。

除了广告引流,还要发红包引流。如果播别人家的商品,记得谈判的时候,问商家要红包。

加微信,自建流量池:

一定要把直播的粉丝,加入微信,电商平台的粉丝,不是你的,只有加入了微信,才属于你。电商平台就是个流量贩子,他们希望顾客永远不忠于店铺,只忠于他们平台。他们卖广告,其实就是不停的挑拨离间,让顾客背叛店铺。

所以要加微信,朋友圈、微信群才是最好的互动空间。为了增加粉丝活跃度,还需要花一定时间和金钱来维护社群。这个钱最值得花,老顾客,粉丝维护得好,直播账号和店铺运营,就省力一半。

直播账号的流量款、利润款、长期款

对直播账号来说,品牌商品,就是你的流量款。当你粉丝不多时,你拿不到太低的价格,就得靠把推广费让利给顾客来吸引流量。当你粉丝多一点了,也不能想在品牌商品那里赚到大钱。越大的品牌,越有非常清晰的价格体系,操作的空间并不大。

这得靠卖一些没品牌的,利润不那么透明的商品。这些商品,往往新潮,新颖,充满创意,因为新,所以利润不错。这些东西,需要团队线上线下到处选。

你自己店铺的产品,是你的长期款,播出的频次很高,利润操作空间也更大,搞活动也更灵活。几个直播账号,推一个自己一个店铺的商品,店铺更有可能做起来。为了核算算每个直播销售员的推荐效果,可以用多多进宝结算。

注意,这里的流量款、利润款、长期款是站在直播账号的角度来说的,和前面说的店铺产品定位又不一样。

标准化复制:

以上直播的要点,只说了关键点,很多细节,还需要你自己实操和摸索,大的逻辑和要点相信你已经GATE到,剩下的,就考验执行力了。

朋友已开始拼读对直播一个月多,团队从5人增加到60人。现在拼多多直播,就是抢钱的时代。

这一波,有很人能赚到钱。我们猜想,按照这样的增长速度,不出一年,拼多多直播就会是一片红海。

如果流量红利的临界之后,那时千万别恋战,直接裁掉不盈利的主播销售员。千万不能以为,再养几个月就好了。也许只两个月,就能亏掉你前期赚的所有利润,甚至让你负债累累。

抢流量红利,要的就是速度快,执行力强。进场如此,退出亦然,时间一过,绝不恋战。

只能赚一波就闪吗?

当然不是,你还可以打造一个长期赚钱的机器。这才是玩流量红利的最高境界。

长期赚钱:

短期赚钱靠流量红利,长期赚钱靠打造供应链和品牌。

回到我们刚刚说的店铺定位和选品的问题。

要打造供应链优势,就不能选SKU太多的东西。为什么?越多越复杂,仓库、物流、库存、美工、文案等等,都会指数级增加。

为了打造品牌和供应链,我们要选择那种SKU少,复购率高的商品。

比如,食品就比服装好。食品SKU少,复购率高,服装SKU太多,库存压力大,流行过季又快。现在打造服装品牌,太难了。除了是你天才的服装买手,否则没有机会。

选择茶叶、咖啡等复购率高的东西,通过这波拼多多直播红利,打造长期赚钱利器,还是很有可能的。

复购率高,意味着,流量红利来的顾客,继续照顾你生意的可能性更大。而那些一锤子买卖的东西,你永远在找顾客,一旦流量红利期一过,你找不到新顾客,店铺一下就垮掉了。

问题在于你要锁定流量红利,让他成为你的长期红利。

所以,说到这里,问题还是你店铺的产品,是否有核心竞争力,是否有令同行不能企及的极致单品。

这是个优化的过程,随着你直播和店铺的生意增加而优化,你得花更多力气,打造你的产品,打造你的供应链,做出竞争对手做不出来的极致单品。

短期靠流量红利,长期靠产品竞争力。

我们今天分享的这套方式,是把流量红利和产品竞争力相结合,互相优化,守住阵地。从打游击战,到走向品类定位,打阵地战。

这样,即使流量红利的大潮退了,别人从天上掉了下来,你也掉不下来。因为,顾客永远需要更好的产品,更优惠的价格。

你只需要产品比竞争对手好一点点,又有直播红利时积累下的微信顾客,就能长期生存下去。

靠着产品的优势,报活动,抓新的流量风口,就有了稳定不变的基本盘。

每一波流量红利,有人能飞起来,还能成功着陆,并打造出长期赚钱的机器。





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