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如何超越竟争对手?如何提高业绩?

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发表于 2012-12-18 15:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 潘SIR 于 2013-4-20 12:28 编辑

大家都知道,
地摊也不容易,
也会有竟争对手,
人家看你卖得好,
他过两天就跟你上一样的货,
你是不是非常无奈?
有竟争对手是好事,
有竟争才有进步,
因此,我们应该如何提高竟争力呢?

我个人认为,
最重要的因素,
价格》质量》款式
只要你的货,价格便宜,质量好,
你已经比同行有优势了,
所以,各位朋友,
多花时间找找货源
好的货源,使你事半功倍,
“磨刀不误砍柴工”
货源是经商的源泉,
成败的根源。

要是您的货质量好,
价格比同行便宜,
加上一些技巧 “亏本大甩卖”
赚少一点没有关系,
销量能跑起来就好了,
这就是我们摆地摊的“优势”
下面分享一个公式:
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


客单价:每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。
那么,我们应该如何计算客单价呢?
客单价=销售额 / 成交人数


通过一个简单的公式,马上知道自己的经营的方式有没有正确。
业绩不好时,就要自己查找原因,是哪里出了问题,然后改善。

如何提高销售业绩?
因为我们是摆地摊的,经常走动,
顾客不可能每次都光顾我们。
因此,我们应该如何把握好每一次的销售机会呢?
我们应该如何让顾客多买东西呢?
我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”?

下面,分享一下如何提高客单价
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人气是有限,我们应该如何提高成交率?

面对顾客的砍价,你们是如何应对的呢?
眼看顾客就要走了,你是如何把握机会的呢?

通常,顾客看中某样产品,
她首先会摸一下产品的材质,
然后再问价格,
然后衡量产品是否值得这个价,
如果不值得这个价,她就会跟您砍价,
她停留在你摊上的时间越长,
证明她越想购买,
到最后,她会不会购买,
最重要的因素:价格

这个时候,你千万别不说话,等她做决定,
我们要帮她做决定,例如:
"再次肯定我们的产品,加强顾客对产品的购买欲望"
“告诉她多买一件,有什么好处”
如果她还是不感兴趣,
转眼就要走了,
我们就卖给她吧,
能赚点钱就卖,
当然,你可以选择不卖,
这样的话,你一分钱都赚不了。
毕竟,我们摆地摊,价格是我们最大的优势。

更多经验分享:

地摊,究竟给我们带来什么?

从小地摊学习营销

如何超越竟争对手?如何提高业绩?

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发表于 2012-12-18 15:31 手机版 | 显示全部楼层
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发表于 2012-12-18 15:39 | 显示全部楼层
好吧,看一个帖子回复一下。

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发表于 2012-12-18 23:19 手机版 | 显示全部楼层
^o^

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山东省 临沂市
发表于 2012-12-18 23:20 手机版 | 显示全部楼层
什么公式

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发表于 2012-12-18 23:30 | 显示全部楼层
{:soso_e100:}

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发表于 2012-12-18 23:38 | 显示全部楼层
中转站中转站转自郑州转自郑州

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发表于 2012-12-18 23:40 手机版 | 显示全部楼层
……最后几句不赞同。 她走就让她走,买不到更值得的,她会回来的。除非对自己的商品不自信

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发表于 2012-12-18 23:44 | 显示全部楼层
看看看看
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发表于 2012-12-19 00:03 手机版 | 显示全部楼层
至少我的摊,还价到我底线后,走10个基本会回来7个
回复 支持 1 反对 0

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发表于 2012-12-19 00:15 | 显示全部楼层
正在头疼竞争这事呢,虽然已经打败了他们,还是想提升提升。

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发表于 2012-12-19 00:59 手机版 | 显示全部楼层
瞅瞅

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发表于 2012-12-19 07:29 | 显示全部楼层
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发表于 2012-12-19 08:17 | 显示全部楼层
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发表于 2012-12-19 08:48 | 显示全部楼层
努力学习!

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发表于 2012-12-19 10:15 | 显示全部楼层
好!

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发表于 2012-12-19 10:23 | 显示全部楼层
好,学习下,谢谢楼主分享

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发表于 2012-12-19 10:37 | 显示全部楼层
不错,学习了!
人生为棋,我愿为卒,行动虽慢,可谁曾见我后退一步。

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发表于 2012-12-19 11:28 | 显示全部楼层
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发表于 2012-12-19 11:32 | 显示全部楼层
什么公式,看看先

点评

.....  发表于 2013-6-15 09:27
jsy0518.taobao.com
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