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没有量又没有利润,薄利多销不是这么玩的。

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上海市
发表于 2014-5-29 16:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
       最近工作倒是空闲,所以很多时间都在泡咱们这个论坛了。从五月初开始,我在天气允许的情况下一直出摊,每晚3个小时,商品大裤衩,背心是刚摆过一次。到现在出摊11次,销售额1710元,离回本还差120左右,还没有真正盈利。
      现在看自己的小摊,问题还是多的。我6.3拿的大裤衩统一10元一条,是想走薄利多销,其实这是错了,首先这个价格就不好做,给自己的利润太小了。我在镇上摆摊,人流量虽大但是也是有限,这个3.7的利润哪怕是每天走50条,才多少利润呢。况且,我才平均14条。既没有走量也没有做到利润,这是不成功的。我同事也说,你不能想东西要是贵了没人买怎么办,这样怎么能卖出东西呢。的确是,那个裤头完全可以做15元,哪怕是出不了量,起码利润空间大些,总的利润额还真不好说。
      我想,几块钱拿的货零售怎么也要2倍以上,只要东西不太差,那个价格也很正常。而且,大部分人,应该说是新手应该是走不起量吧。所以,还是别自己总先给自己降价,多留些利润给自己,多一块就是自己的。三分货七分卖,货源关键,销售更关键,别拿了好货还卖不出利润,这是最难受的。
      薄利多销都这么说,做到不易。

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发表于 2014-5-29 16:51 | 显示全部楼层
那你试试卖15。。。

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发表于 2014-5-29 17:03 | 显示全部楼层
还是别自己总先给自己降价,多留些利润给自己,多一块就是自己的
这句话说到我心里去了

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照片好面熟,你是哪里的  详情 回复 发表于 2014-5-30 14:04

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河南省
发表于 2014-5-29 17:06 手机版 | 显示全部楼层
价格便宜,问题是质量太差劲,往年买过这种的不会再买这质量的,男的还是很在意质量的,我以前也买过10元的,口袋都漏了,我打算买个质量好的或者是7分裤,今天摆摊时转了一圈都是进价几元的那种,没买到~~

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发表于 2014-5-29 17:47 | 显示全部楼层
我都习惯价格从高了往下慢慢降,如果看的人多的话一天内就能调整到理想的价位,最容易被大众接受,量能最大的价格就是最好的价格

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山东省 德州市
发表于 2014-5-29 21:46 | 显示全部楼层
价格要高点,有讲价的在向下落。不要自己降价,这样顾客还以为质量不怎么样那。

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还怎是,一分钱一分货,这是人们的共性,你的东西便宜,一方面他们以为是得了便宜,二呢,就要怀疑质量。所以我想以后我卖别的商品,价格定位适中。  详情 回复 发表于 2014-5-30 08:55

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浙江省 金华市
发表于 2014-5-29 22:35 | 显示全部楼层
你拿货贵了 自然没法低价走量啊

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可不是,哎,地摊虽小,都是学问。  详情 回复 发表于 2014-5-30 11:02
不是每个摆摊的都是摆客

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上海市
发表于 2014-5-29 23:07 | 显示全部楼层
昨天晚上我卖了2条三分裤,流水50,利润26

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 楼主| 发表于 2014-5-30 08:55 | 显示全部楼层
逆流沙 发表于 2014-5-29 21:46
价格要高点,有讲价的在向下落。不要自己降价,这样顾客还以为质量不怎么样那。 ...

      还怎是,一分钱一分货,这是人们的共性,你的东西便宜,一方面他们以为是得了便宜,二呢,就要怀疑质量。所以我想以后我卖别的商品,价格定位适中。
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陕西省
发表于 2014-5-30 09:52 手机版 | 显示全部楼层
说到我心里去了,但是有的人觉得地摊上,还那么贵,我的货质量什么都挺好的,就是价格太高了,利润也没有多少,整天都在试摊中。愁呀。

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 楼主| 发表于 2014-5-30 11:02 | 显示全部楼层
唯一表现 发表于 2014-5-29 22:35
你拿货贵了 自然没法低价走量啊

     可不是,哎,地摊虽小,都是学问。

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内蒙古自治区
发表于 2014-5-30 11:14 | 显示全部楼层
薄利多销要建立在品质上啊。

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那是必须的,质量是保证,我是这么想的。我卖10块的就让它看着像20的,卖40的就像60的。现在人们都精明,看着很差的东西,就是再便宜也没人要。  详情 回复 发表于 2014-5-30 11:29

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 楼主| 发表于 2014-5-30 11:29 | 显示全部楼层
lma1327119 发表于 2014-5-30 11:14
薄利多销要建立在品质上啊。

      那是必须的,质量是保证,我是这么想的。我卖10块的就让它看着像20的,卖40的就像60的。现在人们都精明,看着很差的东西,就是再便宜也没人要。

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安徽省
发表于 2014-5-30 14:04 | 显示全部楼层
独一无二 发表于 2014-5-29 17:03
还是别自己总先给自己降价,多留些利润给自己,多一块就是自己的
这句话说到我心里去了 ...

照片好面熟,你是哪里的

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河南的  详情 回复 发表于 2014-5-31 10:47
在上海宝山那边做  详情 回复 发表于 2014-5-30 14:52

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广东省
发表于 2014-5-30 14:44 | 显示全部楼层
是啊,LZ说到我的心里去了。 我是新手摆摊刚二个月,总体来说也没赚到什么钱,开低价别人还得更低,开高价别人直接走掉了,这年头做什么都不好赚啊。。。。

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恩,而且必须要长期摆才行,不然根本不赚钱,货走来来才有的赚呢。毕竟去了进货成本才是利润。  详情 回复 发表于 2014-5-30 14:53

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广西壮族自治区 百色市
发表于 2014-5-30 14:52 | 显示全部楼层
拿我的货来说,拿货3元一个,开始走15一个,后来走10一个,
其实我现在还是觉得当初应该坚持走15,因为这个东西比较特殊(红蓝3D眼镜),
没兴趣的客人不会因为少5元就买,
有兴趣的人也不会因为多5元就不买。

当然15元,客人还价我还是给少,但走10元,我一般情况都不会再给讲价,直接写个牌子:一口价15元。
这样讲价的人少了,但遇上了,我也不会那么容易就让他砍下来。

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上海市
 楼主| 发表于 2014-5-30 14:52 | 显示全部楼层
新手上路HAHA 发表于 2014-5-30 14:04
照片好面熟,你是哪里的

      在上海宝山那边做

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广西壮族自治区 百色市
发表于 2014-5-30 14:52 | 显示全部楼层
抱歉!打错了   是:一口价10元

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 楼主| 发表于 2014-5-30 14:53 | 显示全部楼层
宝宝妈妈99 发表于 2014-5-30 14:44
是啊,LZ说到我的心里去了。 我是新手摆摊刚二个月,总体来说也没赚到什么钱,开低价别人还得更低,开高价 ...

      恩,而且必须要长期摆才行,不然根本不赚钱,货走来来才有的赚呢。毕竟去了进货成本才是利润。

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江西省
发表于 2014-5-30 16:07 | 显示全部楼层
今天自已在跑市场的时候看见一练摊的姑娘,卖的是童T,和她聊了很长时间,货的进价是5元,坚持15出货,如果别人一定要还价的话,她就送一条短裤(进价应该是在一元左右),一个小时的销量是15件。我觉得你应该把价格就定在15元,如果顾客还价的话可以25两条出货(依此类推)。

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恩,我也感觉我卖的过于便宜了,说实在的,拿去零售,成本小的东西不看个两到三倍的利润怎么行呢。  详情 回复 发表于 2014-5-30 16:56

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