让地摊做大做强的创业型项目FBL模式解密

唯一表现

FBL这也是个代号，真实名称隐去，为了保护大家的利益，这个不在标题出现。
一个可以做大做强的项目需要满足以下三个条件，大家可以看下FBL是否符合这三个条件：

第一个条件：市场大，有重复消费率
第二个条件：可以复制，可以做批发、发展代理
第三个条件：符合当下发展趋势，比如移动互联网


FBL这个是作为一个项目推出的，之前还开过一次大会，这个大会的招募贴没看过的先看下，因为FBL实际是在这个模式下运行的。

地摊逆袭的最佳路径及方法首度公开
https://www.baike086.com/thread-75166-1-1.html


这个模式和一般地摊货源的区别是，这个是一个系统长期的项目，可以让你从一个地摊开始做大做强，到有自己的团队，有自己的社群，有自己的渠道。

这个文章中讲了我们地摊O2O的思路，不过在今天这个帖子我会重点讲下FBL货品情况和销售模式。


大的背景是今年生意真的难做，每天过1000看起来都不是那么容易了，而货源端也是很混乱，品牌尾货这块几乎已经混乱到没法做了，在这种情况下，启动一个自有品牌也是一个柳暗花明的思路，因为与其陷入千篇一律的竞争还不如独树一帜。

因为不管对我们还是对你们，做大做强都是我们的目的，没人指望只是摆一个地摊，但是要发展大都有一个前提，就是只有掌握了垄断性的货源才能整合你的分销系统，否则就是培养竞争对手，之前我们讨论过很多次地摊很难做连锁的原因也在于此。可是当我们一旦统一了货源端品牌，地摊连锁并非那么遥不可及了，在我们一个月的实践中，也出现了几个成功的连锁案例。

FBL是第一个针对地摊的服装连锁品牌，它从产品端到形象端都有自己的识别系统，统一的帐篷、易拉宝、工牌、工装、服装商标和吊牌以及查询系统等等，完全是一个小型专卖的配置。

而且关于品牌形象和地摊的倒置问题，也做了专门的新闻报道，参考凤凰网这篇文章
http://hainan.ifeng.com/finance/ ... /21/4262154_0.shtml


这样我们从逻辑上理清了法国快时尚品牌和地摊直接的落差原因，就像滴滴打车一样，我们也是在亏钱进行地面推广，我们的目的是为了发展更多的微信会员，这也是我们定义成O2O会员特卖会的原因，只有会员才有这个价格。所以大家不要在销售的时候直接做成纯地摊了。那样我们就失去我们的优势了，这也是我们一直没有大规模的推广这个的原因，先把手头的代理们一个个的培养到位。

师出有名，我们解决了原因和名气之后，就是销售说辞了。

全场会员一折就是最大的销售力度，不要觉得客户不信，这个吊牌价是正常的吊牌价，所以从现在起隔壁摊位和你没有任何可比性。退多少步说，即使顾客觉得我们的产品没有多大差别，那么起码还有一个杀手锏就是我们提供售后服务，不管摊位还在不在，即使这个摊位不在了，即使这个销售人员不在了，我们总部都会依然负责售后服务的。

有服务和没服务的价值自然不一样，对吧？在这个基础上我们还有会员服务，加入我们的微信之后，今后还能享受一系列的优惠活动。（这个也是你们今后最大的盈利点，从长远看是超过这个销售本身的）

说完摊位说说产品，毕竟产品才是最根本的。

关于产品这样说吧，每个款式都是我们精挑细选过的，都是适合当下市场的流行趋势的，也是照顾到市场接程度的。用更直接的话来说，应该是没有卖不掉的款式，那种有销售风险的都被淘汰掉了，从目前的市场反馈看也是这样的，第一次进货2包以上的基本都补货了，说明市场接受程度是非常高的。最好成绩是一天5000元销售额，半小时2000销售额。

最重要的，即使真的有卖不掉的款式也不用怕，我们总部提供调换货服务的，不好卖的退回来就是了，给你换新款，只是每件加3元包装费而已。（这个三元不仅是真实成本，更是给代理留的利益点）

所以FBL解决了115时代的很多难题，比如款式和死款等等，FBL不是空穴来风，是建立在我们四年的几百万件115的销售基础上的，包括我们的产业链也是建立在115系列的基础上的。现在FBL的买手王小坏和黄师妹也是有多年的一线销售经验的，他们从市场接受程度去选择FBL的款式，所以大家尽可以放心。

FBL对外价格是统一的，但是有月度累计返点，这个是为了便于大家去发展分销代理的，FBL运行了不到一个月时间，补货最多的已经将近20万元（三个摊位），一个摊位的很多补货量也超过了5万级别，超过了我们的返点门槛。

正是这样好的反馈成绩，也让我们坚定了把FBL做为最重要的货源的决心，也是我们给长期来支持我们的摆客朋友的一个方向。因为基本咱们的摆客很多是这样走过来的，从115起步，做到美邦，然后做到品牌尾货。可是今年品牌尾货不好做了，竞争太激烈太无序，而且货源也很少，好的货更少。而在此时，转型FBL这样的没有竞争的品牌，可以说是另外一条道路，这样避开了市场的无序竞争，并且由于我们的调货政策降低了风险，大家都知道品牌尾货最后总会剩一些卖不掉的款式和码数的。而FBl解决了这些问题。

所以产品端大家不用担心，我们会为大家提供最适合的产品，目前是秋冬之交，我们的货源以针织毛衫为主，其实FBL以大件长款的开衫为主，这样的货源的可以卖到11月份没有问题，接下来我们也会增加打底裤系列、也会增加部分毛呢大衣和棉服羽绒服系列，保证大家每个季节都有相应的货源。

FBL定位快时尚，我们也是快速反应的，随着市场风向和反馈我们会第一时间调整，目前FBL都是每周更新2次以上的货源的。

说下价格体系和加盟方法吧，价格体系零售价是从399到799的，实际销售价格建议一折，可以酌情调整。进货价格这里保密，需要了解的加微信876086086了解，包括返点政策等等都是从微信了解。

FBL做为一个项目必然也有配套的培训体系的，这也是fbl的一大亮点，大家之前今年夏天我们是做了2个月的线下培训的，可以说对参加的朋友是一次改变人生的经历，这个影响在三年之后会非常明显。那么FBL也有这样的一个培训体系。

考虑到大家都在摆摊时间有限，这个培训是以线上YY培训加短期线下实训结合的方式进行的，内容会涉及到市场营销基础、定位理论和方法、互联网营销、微信营销、QQ营销、软文营销、论坛（贴吧）营销、个人品牌打造等等，所有课程的目的就是把大家打造成一个在自己当地有影响的名人，然后在这个基础上再做更多的营销。

这个培训仅限于翡百莉的销售商和代理商，包括你们的代理商也可以参加的。这个培训价值5000元，因为还包括线下培训，线下培训一个周期是15天，有时间的可以来，线下培训11月份启动，之前先在线上学习基础知识。（之前的纯线下收费是3000元的，大家都觉得非常超值）

所以即使只进了2500元的翡百莉的货，也可以获赠一个5000元的培训，也只有基于这个培训系统，我们才能把翡百莉真正的做成一个让大家共同成长的项目。

最后的问题是什么样的条件才可以加入翡百莉的销售代理队伍呢？

一、有长期发展的计划，因为这是一个长期项目，不要只是想做个几天就算了的那种，想长期发展就得有坚持的精神，不能一点挫折就放弃；

二、有能力找对固定的摆摊地点的，优先考虑步行街、商超门前、大型社区门口，或者展销会特卖场等，有自己店面或者商超渠道的也可以，FBL相对不适合早市；

三、可控资金在一万元以上的，因为首批铺货建议在5000元，看目前的大家补货的情况，一般补货会超过一万元，因为没有存货量何谈销售量？

四、沟通销售能力比较强，尤其是一对一的销售能力，和115系列不一样，FBL的销售有时候需要一对一的进行的，需要你有一定的沟通能力，和审美搭配能力，当然这个我们会有相应的课程的；

五、有一定的表达能力，可以通过朋友圈和微信等与顾客进行沟通，并逐渐建立自己的个人形象；

六、市场开拓能力强，擅长和陌生人打交道，以便在你们当地开展翡百莉的代理加盟等事项，因为这才是这个模式的重点，光靠一个摊位什么时候才能买房买车啊？

如果你觉得自己符合以上条件，并且愿意继续学习和发展，愿意在当前一片低迷的经济形势下闯出一条新路的话，欢迎加入我们。

扫描下面二维码加入我们




最后给大家几个实际的摊位图 有高大上的 也有临时凑和的




上面这个是兰州的，专门做的桁架





上面这个是上海旅游区的小木屋，做了木质的牌子





上面这个是最简单的帐篷加条幅加易拉宝的，这个模式是用的最多的





上面是咱们官方的帐篷和工作服 刚做好 还没收到反馈图






上面是摆客人生的超大帐篷····





上面是在济南的奥特莱斯的



最后是咱们的代理商查询系统，可以查询当前的摊位是否是授权摊位，从而判断售后服务的

大致就是这样吧 摊位图片我再跟大家要点 之前一直没有要 这些都是聊天记录里找的 产品图参考之前的好了

最后再说一次 想创业想发展，能吃苦，期望能从地摊发展出一个真正事业的朋友，如果你符合以上的几点要求，欢迎联系我们


微信号876086086





国庆小长假到了，预计国庆几天翡百莉规模大的销售额能冲一万的，因此最近补货配货也非常紧张。所以新加入的同学请提前打招呼，我们好提前配货。（收苞谷的季节，工人也紧张····）


顺便说下 我们的授权代码是按照区号加你在本地区的加盟次序来编写的，因此想要排到0001或者前面几位就尽快报名吧，有些区域目前还是空白呢！

至于地区独家代理的，是建立在你一个月业绩的基础上的，不同区域有不同的业绩标准。

唯一表现

今晚有YY培训 22点 频道77192083

没有YY软件的到这里下载可以


http://www.yy.com/index/t/download

电脑版和手机版都可以的 手机听也不怎么费流量 因为我们都是语音 不是视频

时间安排这么晚方便摆摊回家的同学


同时 迎国庆115也有大促销活动  一次进货两包115（含155）赠送450元的肥婆装或者时装款

唯一表现

看完这个还不过瘾的请再看，可以多看几遍

地摊逆袭的最佳路径及方法首度公开
https://www.baike086.com/thread-75166-1-1.html

无名客

你义乌有没有产品展示厅啊，好像不在以前那个地方了

zhshh500

希望能搭上翡百莉这条船，到达理想的彼岸。

为了谁

正在找场地，希望能尽快上船
建议一哥发货时附带fbl的专用零售包装袋，这样看起来会更完美

唯一表现

为了谁 发表于 2015-9-22 16:22
正在找场地，希望能尽快上船
建议一哥发货时附带fbl的专用零售包装袋，这样看起来会更完美 ...

这个本来也是有的

唯一表现

无名客 发表于 2015-9-22 16:01
你义乌有没有产品展示厅啊，好像不在以前那个地方了

义乌FBL有一包样品 我们没有店面了 现在库房在义乌刚进东阳的地方

恒哥

建议一哥发货时附带fbl的专用零售包装袋及相关广告牌！

扬帆启航

老大，照这么看，我这严重拖了fbl后腿呀

唯一表现

恒哥 发表于 2015-9-22 16:31
建议一哥发货时附带fbl的专用零售包装袋及相关广告牌！

零售包装袋每包都有的 相关广告牌可以我们这边做也可以自己做 我们这边是收相应工本费的 框式的易拉宝是150元2个  帐篷3x3的23公斤的是320  4.5X3的是420元 都是市场上最重的架子了 也可以单要顶布 价格100元左右

如果不要帐篷只要条幅的话是送的

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扬帆启航 发表于 2015-9-22 16:37
老大，照这么看，我这严重拖了fbl后腿呀

你目前还是一个小摊的形式 还是卖货的阶段 不急 摸清市场后再上规模

zhshh500

翡百莉的线上培训是什么时候？迫不及待的想学习。

@L@

有fbl的群吗，想加入了

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zhshh500 发表于 2015-9-22 20:10
翡百莉的线上培训是什么时候？迫不及待的想学习。

线上培训明天23日晚上吧 开个公开课 还是YY频道77192083 就fbl做一些问题的公开解答和一些基本的销售方法

唯一表现

@L@ 发表于 2015-9-22 21:44
有fbl的群吗，想加入了

进货之后可以有专门的YY培训教室和一对一的售后服务 不设群 更多的问题还是建议论坛交流

唯一表现

今晚不要忘了YY培训 77192083频道号 今晚十点 今天是23日

客服小徐

fbl的照片 参考 FBL9月19日更新的部分款式展示
https://www.baike086.com/thread-75483-1-1.html

luyulin34

这几天7000块看了一个破面包车，本来今天上午去过户了，结果去过户的路上，车子坏了，还好没过成。本想一有车，马上联系唯一老大，搞点货赶十一卖，现在又搞不成了。，我这个心里急呀！家住七楼，又没有电梯，车库只有一个摩托车位，买个电三轮吧，货和三轮又没地方放，这段时间一直在找想买个面包车，没多钱，只能1万以下的预算，唉，又要再找车了，十一我是赶不上了，急死我了…………十一我们放假七天，天天有时间啊，而且115搞二包，还有赠品，看图片款也好看挖……。没车不能进货，急死我……

唯一表现

luyulin34 发表于 2015-9-25 20:40
这几天7000块看了一个破面包车，本来今天上午去过户了，结果去过户的路上，车子坏了，还好没过成。本想一有 ...

千万不要被车这个问题局限了 初期先想办法客服 哪怕租车呢 等挣钱多点买个好点的面包 一万以下的真心不建议