- 出生地
- 安徽省 安庆市
- 居住地
- 湖北省 武汉市
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本帖最后由 王小坏 于 2015-11-26 17:49 编辑
正在做地摊的，和做过地摊的都知道，今年的市场生意不好做，地摊生意不如往年（虽然年年都这样说），但今年的大环境确实很不好，不像以前，没做过地摊的新手，拿了对路的货一天也能卖个3K，5K的，对于这种情况呢我们该如何面对？我们该何去何从？
我今天就拿我多年的地摊经验和销售经验来说道说道，仅供大家交流，有更好的建议和出路也欢迎大家跟帖交流探讨。
在13年的时候我拿摆客中国的打底裤最高的时候也两个礼拜赚了7K多，而且是我一个大男生卖的，那时候我的女盆友（已分，我单身现在哈哈）一晚上也卖了3K多，大家不禁要问，我如何做到这样的呢？下面我听我娓娓道来。
我当时是作为摆客中国的武汉站代理，每天发愁如何出货，我就琢磨，那时候店铺生意比现在稍微好点吧。我做了一件事，就是骑着小摩托带着货去跑店铺。没错就是店铺，去商场的精品店，去服装店，去首饰店，甚至去了内衣店。我过去直接和店老板谈，和他们商量货的事，当然被赶出来很多次很多次，前后大概跑过200个门市部的样子。
武汉是有本地的大型批发市场的，汉正街嘛！一般武汉以及周边的店铺进货都是汉正街，他们需要拿钱去进货，但是我给他们谈的是，他们不用拿钱出来进货，我铺货，我掏钱屯货，然后把货放在他们店铺代买，他们需要的就是一个小的展示的地方，他们什么也不用做。我送货上门，他们老板卖货收钱，然后我定期去收款并且给他们补货。
比方我进价20的打底裤，我按照30的价格铺货给他们，然后让他们去卖，完了我定期去店铺数条数收钱。一般我的套路是一个店铺铺货20条左右，颜色给齐。正常的情况，一个店铺一天能出4-7条打底裤。算下来一个店铺保守估计一个礼拜出30条是可以的。多的一个店铺一天就给我卖了50多条打底裤。不要看这个基数小，但是如果你有20个店铺合作呢？30个店铺合作呢？甚至更多。
我把这个办法交给了我那时候一个客户，她一个在家带孩子的。给家具市场的人做推销2个月赚了1W多呢，嫂子确实很厉害，很有销售能力的。她就是让家具市场的人给他代卖的，她熟悉那个圈子，所以她从最熟悉的圈子做起。
我这个模式的缺点是对个人要求比较高，比如交流能力，销售能力，脸皮薄的做不来，说话就脸红的建议就别做这个打算了，还有个就是你必须考虑如果店铺销售情况没那么乐观你要怎么解决，前期至少是要拿个几百条的。
我那时候远远没有现在的什么梦娜啊，这类这么好看的品牌货，全是摆客中国拿的那种普通的货。
但是我觉得没有什么好货，差货之分，这年头你把一坨粑粑包装好也有大把的人要。
还有一个也是我测试过的方法，就是找小代理，思维模式是一样，找大学啊，找工厂妹啊，办公楼啊，找他们让他们给你卖，你给提成，她们推销给自己的朋友，我那时候有个小代理是工厂妹，基本每隔2天就进50条，她就是卖给她的工厂同事们。
朋友圈很重要，粉丝很重要，数据也很重要，这个我下次有时间再分享吧。呵呵
总之我们坚持在这个经济萧条的时代，我们不能怨天尤人，我们只能寻找出路，去找更多挣钱的办法。100元纸币都换版了，再还用传统的销售办法摆地摊，注定会被淘汰。
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发表于 2015-11-26 17:37
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发表于 2015-11-26 19:15
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