
- 出生地
- 安徽省 安庆市

- 居住地
- 湖北省 武汉市
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本帖最后由 王小坏 于 2015-11-26 17:49 编辑
正在做地摊的,和做过地摊的都知道,今年的市场生意不好做,地摊生意不如往年(虽然年年都这样说),但今年的大环境确实很不好,不像以前,没做过地摊的新手,拿了对路的货一天也能卖个3K,5K的,对于这种情况呢我们该如何面对?我们该何去何从?
我今天就拿我多年的地摊经验和销售经验来说道说道,仅供大家交流,有更好的建议和出路也欢迎大家跟帖交流探讨。
在13年的时候我拿摆客中国的打底裤最高的时候也两个礼拜赚了7K多,而且是我一个大男生卖的,那时候我的女盆友(已分,我单身现在哈哈)一晚上也卖了3K多,大家不禁要问,我如何做到这样的呢?下面我听我娓娓道来。
我当时是作为摆客中国的武汉站代理,每天发愁如何出货,我就琢磨,那时候店铺生意比现在稍微好点吧。我做了一件事,就是骑着小摩托带着货去跑店铺。没错就是店铺,去商场的精品店,去服装店,去首饰店,甚至去了内衣店。我过去直接和店老板谈,和他们商量货的事,当然被赶出来很多次很多次,前后大概跑过200个门市部的样子。
武汉是有本地的大型批发市场的,汉正街嘛!一般武汉以及周边的店铺进货都是汉正街,他们需要拿钱去进货,但是我给他们谈的是,他们不用拿钱出来进货,我铺货,我掏钱屯货,然后把货放在他们店铺代买,他们需要的就是一个小的展示的地方,他们什么也不用做。我送货上门,他们老板卖货收钱,然后我定期去收款并且给他们补货。
比方我进价20的打底裤,我按照30的价格铺货给他们,然后让他们去卖,完了我定期去店铺数条数收钱。一般我的套路是一个店铺铺货20条左右,颜色给齐。正常的情况,一个店铺一天能出4-7条打底裤。算下来一个店铺保守估计一个礼拜出30条是可以的。多的一个店铺一天就给我卖了50多条打底裤。不要看这个基数小,但是如果你有20个店铺合作呢?30个店铺合作呢?甚至更多。
我把这个办法交给了我那时候一个客户,她一个在家带孩子的。给家具市场的人做推销2个月赚了1W多呢,嫂子确实很厉害,很有销售能力的。她就是让家具市场的人给他代卖的,她熟悉那个圈子,所以她从最熟悉的圈子做起。
我这个模式的缺点是对个人要求比较高,比如交流能力,销售能力,脸皮薄的做不来,说话就脸红的建议就别做这个打算了,还有个就是你必须考虑如果店铺销售情况没那么乐观你要怎么解决,前期至少是要拿个几百条的。
我那时候远远没有现在的什么梦娜啊,这类这么好看的品牌货,全是摆客中国拿的那种普通的货。
但是我觉得没有什么好货,差货之分,这年头你把一坨粑粑包装好也有大把的人要。
还有一个也是我测试过的方法,就是找小代理,思维模式是一样,找大学啊,找工厂妹啊,办公楼啊,找他们让他们给你卖,你给提成,她们推销给自己的朋友,我那时候有个小代理是工厂妹,基本每隔2天就进50条,她就是卖给她的工厂同事们。
朋友圈很重要,粉丝很重要,数据也很重要,这个我下次有时间再分享吧。呵呵
总之我们坚持在这个经济萧条的时代,我们不能怨天尤人,我们只能寻找出路,去找更多挣钱的办法。100元纸币都换版了,再还用传统的销售办法摆地摊,注定会被淘汰。
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