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浅谈摆地摊的感受

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居住地
台湾省 台南市
发表于 2016-5-31 15:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
上一次,有个朋友打我电话,说是约出来见见面。我想几年没有见他了,是以前做过销售的同事。趁现在有时间,大家就聊一会。于是,我们约在了好乐迪ktv,晚上八点半见面。


我们一边喝酒一边聊天。偶尔也点一下歌来唱。聊天中,我发现他变了。当了经理之后,不单单是人变胖了,主要是人有气质了,比以前更爱笑了。时不时,还会跟我说一些道理。可能是经常和老板打交道的原因吧!

他说:出路,出路,就是走出去才会有路子。
也确实是这样,你不到外面去走走,信息都封闭了。有什么好做的项目你也不知道了。

他说:有些人是利用知识,有些人是在运用知识。
我教的那些学员有个别不就是这样吗?他们是利用这个地摊的技巧去赚钱,而不是运用摆摊的技巧去生财。利用只是为了赚钱而赚钱,运用是自己真正感兴趣的很开心的赚钱。一个是无心,而另一个是有心。这本质区别就很大。

他说:读书好的人当老板的少,调皮捣蛋的当老板的多。
现在想想也真是。读书好的人一般比较循规蹈矩,学习是第一。调皮的则是爱闹,爱创,具有冒险的精神。很多网友和我说,他们想摆摊。可过了几个月后,还是没有摆。原因是自己总是害怕失败,害怕丢面子,害怕货卖不出去,害怕被c管抢东西。如果我们总是前怕狼后怕虎,瞻前顾后,我们何时能走出第一步呢?第一吃螃蟹的人是需要勇气的。我们往往就是缺勇气。

他说:顾客喜欢的不是便宜,而是找到便宜的感觉。
我们常常卖东西,有时越便宜顾客越是不要。当然除了一些尾货之外的。你卖的便宜,顾客以为是不好的,或则是有问题的。还有些摆地摊的新手,卖产品一下子开的很高,顾客一还价,他就想最低价成交了。一高一低,反差太大了。顾客想你是不是还可以更低呀,所以他不敢购买。

他说:我们卖的是人,而不是产品。
产品不会说话,只能靠人来说。这是介绍产品。顾客来到你的摊位,其中有可能一个原因就是相信你,才会买你的东西。乔吉拉德说过,我能把自己推销出去,所以拿任何东西来也同样能卖出去。

他说:卖东西,就是解除顾客的异议的过程。
摆地摊的时候,我们常常听说,这东西太贵了。我要考虑考虑。我没有钱。我要问一下家里人。我下次再购买。我要发工资再购买。别人的比你便宜多了。你最低的价格是多少?这一切的问题都不是问题。问的越多,成交的可能越大,因为他感兴趣才会问这么多。最主要的是你要会解除他的异议。
我发现,他讲的东西和摆地摊都能关联。证明了小地摊也有大学问。
所以我觉得地摊绝不是随便摆一摆,而是综合了很多因素在里面,你才能赚到钱。地摊这个学问很深,需要我们用心去学。同意点赞!

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安徽省
发表于 2016-9-28 21:05 手机版 | 显示全部楼层
希望多多分享地推经验

点评

找到个最新翻墙软件,无界,超好用!!! 有时360软件可能会误报,身在大陆,原因你懂的 pan.baidu.com/s/1kVNixwj  发表于 2016-11-8 21:09
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福建省 三明市
发表于 2016-9-29 23:01 | 显示全部楼层
点赞顾客喜欢的不是便宜,而是找到便宜的感觉
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55

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居住地
河南省 新乡市
发表于 2016-11-8 21:09 | 显示全部楼层

找到个最新翻墙软件,无界,超好用!!!

有时360软件可能会误报,身在大陆,原因你懂的

pan.baidu.com/s/1kVNixwj
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