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[内训教程] 为什么各个微商团队大多陷于停滞?

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浙江省 金华市
发表于 2016-9-11 17:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管各个微商大咖承认不承认,一天签约几百万元的微商神话好久没出现过了,反而是大大小小的微商项目很多都出现了停滞,所谓停滞就是没有新进代理,没有零售出货,这个不是我的主观判断,也不是从某一家微商得出的结论,而是建立在对行业内大量微商的调查,数据来源包括很多微商项目创始人的深度交流,第三方服务机构的反馈,以及行业内的小道消息。

也许很多微商不承认,会说你们昨天又签了几千万代理等等,嗯,没关系,我知道你们自从做了微商之后已经很久没说过真话了。很多微商说话除以1000还是水分大。

不过各路亲爱的微商朋友们不要急,今天我不是要唱衰微商,而是大家一起探讨微商真正的出路和方向。

身处义乌这个微商之都,很难身边没有做微商的朋友,而且还都是项目创始人。我个人做为微商行业的深度观察者和参与者,自认为对行业还是了解的。所以我希望今天的文章能使我们行业从业人员去深入去思考商业的本质是什么?产品的本质是什么?微商能否摆脱传销的怪圈,能否真正成为一种健康的业态?

造成今天微商大量停滞的原因是什么?根本原因就是货物不能流通到终端,真正的消费者不买单,新增代理数量又不够,产品压在渠道里不能流通,自然就发生停滞了。为什么会出现这个情况?先从现象级别看。

1、项目太多,小白不够用了。这个不用解释吧,微信里就这么多小白,被洗了太多次了,再傻的也知道有再一再二,没有再三再四吧。当小白一次次的发财梦落空的时候,口袋也差不多空了。即使是我自己,如果两年前招代理的,肯定是几千人级别的,现在能有几百人就不错了。也就是说,招代理这条路,增量很少了。

2、很多大团队也是被套牢的状态,有人说,小白没有了,咱们去转化大的代理团队啊!对不起,很多大团队现在已经被套牢了,自己还在想着怎么解套呢!所以送代理资格,乃至送代理会员的模式层出不穷,所以微商项目的启动资金也就不是当年20万就能干的了。

3、大环境的原因,整个零售行业都疲软,老百姓没钱消费,微商自然也不能例外,当微商没有足够的小白可以被忽悠成变相的消费者之后,自然会遇到终端零售不成交的问题。微商之前看起来的火爆并不是依靠终端销售,而是靠的代理埋单。

4、微商洗脑式的宣传,传销式的制度,无底线的夸大产品功效,这些都让社会舆论对微商颇多微词,一般大众也对微商避之不及。包括对微商产品也是一刀切的反感。朋友圈刷屏也就算了,但什么吃个果子治疗不孕不育啊,贴个膏药十多年的风湿病好了啊,穿条内裤治疗痛经等等,简直不尊重别人的智商。这样的微商跟电线杆上的牛皮癣广告一样,凭啥获得大众的认同?另外微商动不动ps图晒收入,晒豪车等等,真实性暂且不论,从价值观导向上也被很多人所反感。传销式制度就不单独说了,不管微商怎么辩解,底层逻辑是传销这是没错的。

5、媒体开始和微商撕逼,上一条说的问题,媒体不可能不关注,再加上媒体和企业的微妙关系,我们基本上过段时间就能看到一个微商产品被扒皮,这里就不一一复述了,大家自己去百度就好。但即使媒体再曝光,人家产品还是一样的卖。这里也显示了微商的监管缺失,但只能说国家还在观察,我对我们的人民民主专政无比有信心。不是不管,是还没顾得上你。

最后我们来看下微商这个业态的本质,其实是反商业的。商业的目的是什么?为什么电商大行其道?因为电商缩短了供应链,压缩了渠道成本,让商品以尽可能少的环节到达消费者手里,没有了那么多层级代理,成本自然就低下来了。而微商呢?是人为增加了流通环节,一级二级三级代理,本来十多元的东西卖到上百元的例子并不鲜见。同等质量的东西,要比淘宝贵上几倍甚至十倍,消费者凭啥买单呢?

写到这里,大家发现其实要解决目前微商的困境很简单,就是提高产品质量,降低产品终端零售价,让消费者感受到产品的性价比。说起来容易,但是在目前的微商制度面前,这又很难。因为大量的代理环节都需要利润,这些分散的代理又没法跑量,所以只能增加利润率,最终造成了产品的超高零售价。

所以摆在各个微商团队眼前的问题是,是让大家回归卖货思维,挣正常利润去卖货,把卖货当成一个入口,进而去打造产品化的社群,把自己真正变成一家互联网企业?还是依旧是传销思路,靠拉人入伙来一次性的赚取入门门槛的利润?

相信不同的项目领导会有不同的选择。更相信消费者和代理会有自己的选择!

ps:我个人也有做微商,但是我觉得,做微商是为了改变微商!以此与各位微商同仁共勉!

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